Расскажем, как и где заказать продвижение концерта и тура
Живые выступления — один из основных способов заработка на музыке для исполнителей любой величины. Однако, чтобы концерт принес прибыль, недостаточно просто его организовать. Необходимо, чтобы о вашем шоу узнали люди и захотели на него прийти. Для этого придется придумать стратегию продвижения и запустить рекламу концерта. Как это сделать? Разберемся в статье.
Как продвигать концерты и туры
Как грамотно организовать концерт и составить техрайдер, мы уже подробно рассказывали в прежних материалах. Теперь остановимся на том, как планировать и реализовывать продвижение концерта. Расскажем, как это делаем мы в UpSound.
Подробно разберем все этапы на примере сольного солдаут-концерта популярного хип-хоп артиста L’ONE, с которым мы уже несколько лет работаем в рамках комплексного продвижения. В 2023 году мы отвечали за рекламу его стадионного шоу на ВТБ Арене. Спойлер: артист остался доволен, продолжил с нами сотрудничество, и в 2025-м мы снова помогли собрать полный зал уже на Live Арене.
Как грамотно организовать концерт и составить техрайдер, мы уже подробно рассказывали в прежних материалах. Теперь остановимся на том, как планировать и реализовывать продвижение концерта. Расскажем, как это делаем мы в UpSound.
Подробно разберем все этапы на примере сольного солдаут-концерта популярного хип-хоп артиста L’ONE, с которым мы уже несколько лет работаем в рамках комплексного продвижения. В 2023 году мы отвечали за рекламу его стадионного шоу на ВТБ Арене. Спойлер: артист остался доволен, продолжил с нами сотрудничество, и в 2025-м мы снова помогли собрать полный зал уже на Live Арене.
L’ONE на ВТБ Арене в 2023 году
L’ONE на Live Арене в 2025 году
Итак, что мы делаем, чтобы провести успешную концертную промокампанию?
1. Анализируем текущую подготовку и создаем медиаплан
Медиаплан — это своего рода навигация по будущей промокампании.
На первых этапах он может быть устроен схематически, как на этом файле в нашем кейсе. Главное — наглядно показать масштаб будущей работы.
1. Анализируем текущую подготовку и создаем медиаплан
Медиаплан — это своего рода навигация по будущей промокампании.
На первых этапах он может быть устроен схематически, как на этом файле в нашем кейсе. Главное — наглядно показать масштаб будущей работы.
Дальше готовую схему переводим в формат таблицы и отмечаем в ней каждый рекламный шаг. Что именно?
• дату запуска и сроки отдельного этапа промокампании
• ответственных лиц за каждый способ продвижения
• площадку размещения
• бюджет, заложенный на конкретную рекламу
• прогнозируемый эффект: чего стремимся достичь каждым способом продвижения
Над одним кейсом в UpSound одновременно трудится более 20 специалистов. Благодаря четкому разделению задач в процессе невозможно запутаться. За каждый этап рекламной кампании отвечает и отчитывается конкретный человек.
Способы рекламы и общую стратегию продвижения мы строим на основе ряда пунктов. На что опираемся?
• Музыкальный материал — идеи для промо можно найти, вслушавшись в тексты песен или вдохновившись звучанием треков.
• Позиционирование артиста. Обязательно учитываем, что и как исполнитель транслирует через свои песни. Как он выглядит и как выбирает общаться со своей аудиторией.
• Целевая аудитория музыканта, которая является прямым результатом позиционирования. Кто любит артиста настолько, что готов прийти на его концерт?
• Бюджет, ведь все-таки одна из главных целей концерта — заработать на нем. Важно грамотно распределить имеющиеся средства.
• дату запуска и сроки отдельного этапа промокампании
• ответственных лиц за каждый способ продвижения
• площадку размещения
• бюджет, заложенный на конкретную рекламу
• прогнозируемый эффект: чего стремимся достичь каждым способом продвижения
Над одним кейсом в UpSound одновременно трудится более 20 специалистов. Благодаря четкому разделению задач в процессе невозможно запутаться. За каждый этап рекламной кампании отвечает и отчитывается конкретный человек.
Способы рекламы и общую стратегию продвижения мы строим на основе ряда пунктов. На что опираемся?
• Музыкальный материал — идеи для промо можно найти, вслушавшись в тексты песен или вдохновившись звучанием треков.
• Позиционирование артиста. Обязательно учитываем, что и как исполнитель транслирует через свои песни. Как он выглядит и как выбирает общаться со своей аудиторией.
• Целевая аудитория музыканта, которая является прямым результатом позиционирования. Кто любит артиста настолько, что готов прийти на его концерт?
• Бюджет, ведь все-таки одна из главных целей концерта — заработать на нем. Важно грамотно распределить имеющиеся средства.
В финале этого этапа мы всегда проверяем материалы, которые понадобятся нам для следующего шага. Важно убедиться, что афиши готовы, билетные операторы корректно подключены, а сайт мероприятия работает без багов.
2. Запускаем тестовые рекламные кампании
К сожалению, никогда нельзя наверняка предсказать, какой инструмент продвижения лучше сработает в том или ином кейсе. Можно выдвинуть гипотезу и проверить ее правдивость на тестовых рекламных кампаниях.
В UpSound мы на горячей аудитории проверяем, какие инструменты продвижения концертов приносят лучший результат. Затем выбираем приоритетные способы рекламы и масштабируем трафик.
Например, в случае с L’ONE на его сайте мы встроили специальный пиксель, который помогал отслеживать, откуда идет основной приток покупателей. Сделали такой же и для плагина концертного агрегатора. Мы настроили оба пикселя для сбора статистики по переходам, кликам и другим показателям.
2. Запускаем тестовые рекламные кампании
К сожалению, никогда нельзя наверняка предсказать, какой инструмент продвижения лучше сработает в том или ином кейсе. Можно выдвинуть гипотезу и проверить ее правдивость на тестовых рекламных кампаниях.
В UpSound мы на горячей аудитории проверяем, какие инструменты продвижения концертов приносят лучший результат. Затем выбираем приоритетные способы рекламы и масштабируем трафик.
Например, в случае с L’ONE на его сайте мы встроили специальный пиксель, который помогал отслеживать, откуда идет основной приток покупателей. Сделали такой же и для плагина концертного агрегатора. Мы настроили оба пикселя для сбора статистики по переходам, кликам и другим показателям.
3. Масштабируем трафик на приоритетных способах продвижения
На этом этапе важно понять, какой инструмент лучше всего работает с вашей музыкой и аудиторией. А уже потом распределить бюджет и другие ресурсы с упором на него.
На этом этапе важно понять, какой инструмент лучше всего работает с вашей музыкой и аудиторией. А уже потом распределить бюджет и другие ресурсы с упором на него.
L’ONE уже давно стал одним из крупнейших представителей современной сцены. Уровень и бюджета артиста позволяют качественно распределить средства сразу на несколько способов продвижения. Расскажем о некоторых из них — их могут примерить на себя даже начинающие исполнители.
Какие это могут быть инструменты?
• Таргет во ВКонтакте — один из основных способов продвижения концертов в России. Это онлайн-реклама определенных постов, которая будет появляться в ленте у заданной целевой аудитории. Можно настраивать кампанию на подписчиков группы, тех, кто недавно добавлял новые песни и даже друзей артиста.
В случае промо стадионного концерта L’ONE мы нацелились на самые горячие сегменты его аудитории:
- активные слушатели, которые видны из кабинета VK;
- подписчики официальных сообществ исполнителя;
- отдельная база, собранная с помощью парсинга. В нее мы включили людей, которые добавляли треки артиста или использовали ключевые запросы по музыканту.
Какие это могут быть инструменты?
• Таргет во ВКонтакте — один из основных способов продвижения концертов в России. Это онлайн-реклама определенных постов, которая будет появляться в ленте у заданной целевой аудитории. Можно настраивать кампанию на подписчиков группы, тех, кто недавно добавлял новые песни и даже друзей артиста.
В случае промо стадионного концерта L’ONE мы нацелились на самые горячие сегменты его аудитории:
- активные слушатели, которые видны из кабинета VK;
- подписчики официальных сообществ исполнителя;
- отдельная база, собранная с помощью парсинга. В нее мы включили людей, которые добавляли треки артиста или использовали ключевые запросы по музыканту.
• Грамотная «упаковка» страницы мероприятия — еще один действенный способ продвижения, который мы используем в рамках самого таргета. Мы инвайтим в нее подписчиков из основной группы и «догреваем» слушателей уже там. Ниже показали, как мы это делали для поп-артиста Звонкого.
• Реклама в Яндекс и Google. Ее мы настраиваем по ключевым запросам в поисковиках. Пользователям высвечиваются заранее созданные креативы в формате баннеров.
• Реклама в YouTube — менее популярный инструмент, чем предыдущие. Однако он хорошо работает, если у артиста есть активный канал и опубликованные на нем клипы.
В рамках YouTube реклама возможна, в основном, в двух форматах: In-Stream и Discovery. In-Stream встраивается в сам плеер и проигрываемая в самом начале, в середине или в конце видео.
В рамках YouTube реклама возможна, в основном, в двух форматах: In-Stream и Discovery. In-Stream встраивается в сам плеер и проигрываемая в самом начале, в середине или в конце видео.
Discovery высвечивается прямо в окошке во время или сразу после просмотра ролика.
Можно попробовать еще кое-что. Например, продвигая концерт L’ONE, мы обновили все его видеоклипы на YouTube. В описании роликов канала добавили ссылку на выступление, а через Content ID предлагали кликнуть на новое видео музыканта.
4. Запускаем ретаргет
На многочисленных кейсах мы давно убедились: всех, кто посетит страницу мероприятия, важно фиксировать. Потом мы «дожимаем» эту аудиторию разными инструментами рекламы.
Особенно это необходимо за 3-5 дней до мероприятия. Может оказаться, что часть потенциальных зрителей просто забыла приобрести билеты. Таким способом мы напоминаем ей событии.
Чаще всего к этому времени цены на билеты успевают значительно вырасти. В кейсе L’ONE мы решили спрятать промокоды на скидку на официальных страницах исполнителя. Это одновременно помогло вовлечь аудиторию в соцсети артиста и побудить слушателей быстрее покупать билеты: скидка 50% действовала только один день.
4. Запускаем ретаргет
На многочисленных кейсах мы давно убедились: всех, кто посетит страницу мероприятия, важно фиксировать. Потом мы «дожимаем» эту аудиторию разными инструментами рекламы.
Особенно это необходимо за 3-5 дней до мероприятия. Может оказаться, что часть потенциальных зрителей просто забыла приобрести билеты. Таким способом мы напоминаем ей событии.
Чаще всего к этому времени цены на билеты успевают значительно вырасти. В кейсе L’ONE мы решили спрятать промокоды на скидку на официальных страницах исполнителя. Это одновременно помогло вовлечь аудиторию в соцсети артиста и побудить слушателей быстрее покупать билеты: скидка 50% действовала только один день.
Где купить продвижение концерта
Если вы чувствуете, что не готовы углубляться во все детали концертного маркетинга, можно обратиться за помощью к специалистам. Например, заказать услугу по продвижению концертов и туров у нас, в UpSound.
Какие преимущества дает совместное продвижение концертов с UpSound?
1. Мы специализируемся на продвижении музыкантов. Знаем все нюансы и особенности маркетинга внутри индустрии. Понимаем, как помочь исполнителям любого уровня, ведь за время работы агентства мы посотрудничали уже с более чем 100 артистами. В их числе как молодые фрешмены, так и популярные музыканты, чьи треки уже много лет держатся в топах.
Если вы чувствуете, что не готовы углубляться во все детали концертного маркетинга, можно обратиться за помощью к специалистам. Например, заказать услугу по продвижению концертов и туров у нас, в UpSound.
Какие преимущества дает совместное продвижение концертов с UpSound?
1. Мы специализируемся на продвижении музыкантов. Знаем все нюансы и особенности маркетинга внутри индустрии. Понимаем, как помочь исполнителям любого уровня, ведь за время работы агентства мы посотрудничали уже с более чем 100 артистами. В их числе как молодые фрешмены, так и популярные музыканты, чьи треки уже много лет держатся в топах.
2. Отдельный специалист под каждую задачу. В нашей команде более 20 профессионалов своего дела. К каждому кейсу прикрепляем проджект-менеджера, который всегда на связи и оперативно готов ответить на любой ваш вопрос.
Обязательно подключаем к продвижению креативщика. К каждому случаю он разрабатывает индивидуальную механику. А значит, вам никогда не придется работать с уже готовыми и использованными тысячу раз шаблонами.
3. Глубокая аналитика. Грамотно настраиваем цели на сайте и следим, какие рекламные каналы приносят продажи. В процессе не раз корректируем инструменты и перераспределяем бюджет на более действенные.
Кроме того, каждый день мы будем присылать детальные отчеты, чтобы вы тоже следили за тем, как продвигается ваша промокампания.
4. Кейсовая система обучения персонала. Каждая успешная рекламная кампания раскладывается на составляющие. Это помогает наглядно показать, что именно привело к такому результату. Каждый менеджер стремится к тому, чтобы его кейс достиг новых вершин, которыми потом можно будет поделиться с сообществом.
Кстати, в своем Telegram-канале мы регулярно делимся успешными промокампаниями концертов и не только.
Кому мы помогаем продвинуть концерты?
1. Концертные и букинг-агентства — компании, которые выступают посредниками между артистом и зрителями. Они организуют живые выступления под ключ: ищут площадку, ведут переговоры, продают билеты. Берут под свою ответственность весь бэк-офис, но по каким-то причинам хотят делегировать продвижение.
Обязательно подключаем к продвижению креативщика. К каждому случаю он разрабатывает индивидуальную механику. А значит, вам никогда не придется работать с уже готовыми и использованными тысячу раз шаблонами.
3. Глубокая аналитика. Грамотно настраиваем цели на сайте и следим, какие рекламные каналы приносят продажи. В процессе не раз корректируем инструменты и перераспределяем бюджет на более действенные.
Кроме того, каждый день мы будем присылать детальные отчеты, чтобы вы тоже следили за тем, как продвигается ваша промокампания.
4. Кейсовая система обучения персонала. Каждая успешная рекламная кампания раскладывается на составляющие. Это помогает наглядно показать, что именно привело к такому результату. Каждый менеджер стремится к тому, чтобы его кейс достиг новых вершин, которыми потом можно будет поделиться с сообществом.
Кстати, в своем Telegram-канале мы регулярно делимся успешными промокампаниями концертов и не только.
Кому мы помогаем продвинуть концерты?
1. Концертные и букинг-агентства — компании, которые выступают посредниками между артистом и зрителями. Они организуют живые выступления под ключ: ищут площадку, ведут переговоры, продают билеты. Берут под свою ответственность весь бэк-офис, но по каким-то причинам хотят делегировать продвижение.
2. Маркетологи, желающие делегировать продвижение тем специалистам, которые разбираются в узконаправленной сфере — концертной индустрии.
3. Менеджеры артистов и музыканты, которые самостоятельно организуют свои концерты. Устроить качественное живое выступление своими силами — это и так достаточно сложно. Поэтому мы предлагаем команде исполнителя сосредоточиться именно на вопросах планирования, а всю рекламу берем на себя.
3. Менеджеры артистов и музыканты, которые самостоятельно организуют свои концерты. Устроить качественное живое выступление своими силами — это и так достаточно сложно. Поэтому мы предлагаем команде исполнителя сосредоточиться именно на вопросах планирования, а всю рекламу берем на себя.
Если вы цените профессионализм и прозрачность, оставляйте заявку, чтобы специалисты UpSound могли с вами связаться и ответить на волнующие вопросы. Будем рады новому сотрудничеству!
Онлайн-экскурсия по музыкальному агентству UpSound
В удобном онлайн-формате покажем наши кейсы и рабочие связки. Расскажем, как ведем соцсети артистов и продвигаем релизы. Объясним, какими сервисами, фишками и системами пользуемся.
