С чего начать продвижение артиста: позиционирование
Позиционирование в классическом маркетинге — это инструмент создания образа бренда или продукта в сознании потребителей. Если для предпринимателя бренд — это представления клиентов о его фирме, то у артиста — он сам, его сценический образ. С помощью позиционирования он «встраивается» в мозг своей аудитории, вызывает определенные ассоциации и ощущения.
Создание имиджа: на что обратить внимание?
Какой имидж разработает артист со своей командой, так его и будет воспринимать аудитория. Важно: «образ» — это некий чистый лист, набор исходных характеристик, а вот «имидж» — оценочное восприятие человека. Своим имиджем артист притягивает одних людей и отталкивает других.

Для успешного позиционирования артисту, в первую очередь, необходимо обладать талантом, незаурядными навыками — чтобы, как минимум, было, что позиционировать. Во-вторых, необходимо найти особенность, «фишку», которой точно нет у конкурентов. Берем на вооружение самые удачные отличительные черты музыканта и начинаем продвижение.
Только при полной проработке имиджа артист будет выглядеть органично и вызывать доверие. Имиджмейкерам стоит задуматься как над внешностью клиента, так и над его «внутренним миром». Однако это совсем не значит, что нужно искусственно создавать сценическую «куклу» — просто публика гораздо лучше воспринимает изменения образа, которые выглядят естественно.


Как правило, мы соотносим себя с теми, кого слушаем. Именно поэтому при создании имиджа и его позиционировании необходимо вставать на место слушателя и задавать себе вопрос: «Зачем мне этот артист? Что он может мне дать?» Чем понятнее вы сможете ответить, тем выше вероятность удачного попадания имиджа в целевую аудиторию.
Три стратегии создания имиджа
Существует множество вариантов формирования и управления имиджем, но их можно с той или иной степенью уверенности разделить по трем основным стратегиям. Рассмотрим каждый путь подробнее.

Если стоит задача завоевать массовую аудиторию, независимо от пола, возраста и достатка, то нужно создавать массовый имидж. Творчество таких артистов — это любовная лирика, патриотические мотивы, вечные темы. Имидж представляет собой сборник «всего самого хорошего» и ориентируется на привычные представления о добре и зле. Такую стратегию нередко выбирают эстрадные исполнители.
Те артисты, которые не стремятся понравиться всем, а работают на узкую аудиторию, обладают целевым имиджем. В разработке такого имиджа крайне важно четко определить целевую аудиторию, ее ценности и идеалы, а также то, насколько артист способен им соответствовать. Исполнителями с целевым имиджем можно одновременно назвать рэпера Kizaru и группу Blackpink — сложно представить, чтобы поклонники одного пошли на концерт другого, настолько специфичны их целевые аудитории.

Пожалуй, самые смелые артисты и продюсеры выбирают стратегию разрыва шаблона, создания креативного имиджа. Это опасный путь отвержения привычных образов, курс на провокацию и разрушение стереотипов. Если все сложится, то артист с таким имиджем «выстрелит» максимально ярко. Возможно, сначала его примут лишь самые ярые любители всего оригинального, прогрессивного и необычного, но со временем аудитория будет нарастать — так или иначе, мы все тянемся к новым впечатлениям. Сейчас на российской сцене один из главных артистов с таким типом имиджа — рэпер Morgenshtern.
Алгоритм создания имиджа и выбора стратегии его позиционирования:
Шаг 1: собираем все возможные данные про артиста — его биографию, интересы, ценности, физические особенности. Для этого используем упрощенную модель SWOT-анализа (сила, слабость, возможности и угрозы). На первом этапе очень важно выделить сильные и слабые стороны артиста, чтобы в будущем правильно расставлять акценты и минимизировать риски. Так, Монеточку узнают, в первую очередь, по голосу, а рэпера 6ix9ine по цветным косичкам и грилзам.
Шаг 2: на основе собранной информации генерируем максимальное количество идей и гипотез. Чем больше вариантов формирования имиджа получилось, тем лучше — увеличивается вероятность после дополнительного анализа найти идеальное решение для конкретного артиста. Например, у рэпера SQWOZ BAB множество сценических альтер-эго, что позволяет ему читать от разных лиц на разные темы. Такой многоплановый имидж оказался лучшим из вариантов.


Шаг 3: выбор одной или нескольких ключевых идей, которые и пойдут в работу. После первой попытки позиционирования важно отслеживать реакцию аудитории, чтобы вовремя корректировать имидж исполнителя. Значительную перестройку имиджа пережил Егор Крид — от дворового пацана в 2011 г к обаятельному романтику в 2014 г, до брутального сердцееда, начиная с 2016 г.


Архетипы — «упакованные» образы
К созданию имиджа можно подойти и с другой стороны, например, через архетипы. Архетип — это, по сути, типизация сильных образов, которые можно рассматривать как единый, а не по отдельности. Иными словами, это «упакованный» образ с заданным набором легко читаемых характеристик. Всего архетипов существует 12:
  • Герой
    Стремится к власти, чтобы сделать мир лучше, уверен в себе, мужественен, но может грешить высокомерием (L'One, Честер Беннингтон);
    01
  • Бунтарь
    Ломает рамки, ратует за свободу духа, но рискует заиграться и перейти на темную сторону (Oxxxymiron, Курт Кобейн);
    02
  • Маг
    Умный и проницательный, он ищет ключ к тайне мироздания, рискуя обратить полученные знания в манипуляции (ATL, Билли Айлиш);
    03
  • Заботливый
    Человек, бегущий от эгоизма, дарящий бесконечную любовь своим близким (Сергей Лазарев, Эд Ширан);
    04
  • Правитель
    Стремление к власти и страх ее потерять, статусность, которую могут легко разрушить темные пятна репутации (Тимати, Jay-Z);
    05
  • Творец
    Человек с девизом «я художник, я так вижу», главное — не переборщить (Линда, Lady Gaga);
    06
  • Славный малый
    «Свой в доску», заряжает всех энергией, но должен быть внимателен к собственной индивидуальности (Макс Корж, Фаррел Уильямс);
    07
  • Любовник
    Привлекательный и страстный артист, который находится в постоянном поиске своей любви, в худщем случае доходя до импульсивности и ревности (Дима Билан, Джастин Тимберлейк);
    08
  • Шут
    Делает шоу из чего угодно, веселит всех и каждого, но могут быть трудности с тормозами (Little Big, The Lonely Island);
    09
  • Искатель
    Жаждет впечатлений и приключений так сильно, что порой забывает о наслаждении моментом (ЛСП, Coldplay);
    10
  • Мудрец
    Ищет истину с помощью своего жизненного опыта и интеллекта, но боится разочарований (Борис Гребенщиков, Боб Дилан);
    11
  • Простодушный
    Тянется к счастью, излучая оптимизм и добро, но внутри сидит страх ошибок (Монеточка, Maroon 5).
    12
Подробнее про каждый архетип можно прочитать в нашем блоге , а сейчас хотелось бы заострить внимание на особенностях использования стратегии архетипов в продвижении артиста.
На первый взгляд, это очень удобно: человек примеряет на себя образ, уже закрепленный в сознании аудитории. Все что требуется — это грамотно его поддерживать. Тут-то и всплывают подводные камни. Иногда артист «заигрывается» и просто надоедает зрителю постоянным навязыванием себя. Так случилось со многими звездами 90-х: они не смогли адаптироваться
к изменившимся запросам публики — и остались в архивах.

Другой проблемой может стать неверно выбранный архетип. Представьте, если бы Тима Белорусских позиционировал себя, как Правитель или Мудрец — это вызвало бы лишь недоумение. Конечно, по мере развития артист может видоизменять свой архетип и даже примерять новый (как часто бывает у западных поп-звезд, например, Тейлор Свифт и Кэти Перри). Однако ключевой момент — это создание имиджа в самом начале пути — мы же помним, что первое впечатление нельзя произвести дважды.

Любая публичная деятельность — это история о репутации. В работе с архетипами особенно важно следить за тем, как артист себя позиционирует, и тем, что про него говорят другие. Если певец-Любовник на интервью позволяет себе сексистские высказывания,
а в профессиональной среде ходят слухи, что он главный женоненавистник, то выстроенный им сценический образ рассыпется в секунду.


Метод эмоциональных карт
Из названия этого метода понятно, что здесь мы будем иметь дело с эмоциями. В данном случае это те эмоции, которые должны остаться у аудитории относительно творчества исполнителя и его самого.

Первым делом необходимо определиться, каким должен быть артист в глазах зрителя: он спортсмен, мизантроп, оппозиционер, модник или «пришелец»? Мы советуем выбрать от трех до семи подобных образов, чтобы имидж раскрылся полностью и выглядел целостным. Например, про Шакиру мы точно можем сказать, что она ассоциируется с латиноамериканскими пляжами, танцами и крепкой семьей. Все эти ассоциации неразрывны между собой.


Выбрали нужные ассоциации — начинаем продвигать их через контент в соцсетях. Здесь важно определиться: открыт ли артист для аудитории или это замкнутый загадочный человек? Сравните очень экспрессивный Инстаграм Cardi B и сдержанный аккаунт Джареда Лето — вызывают абсолютно разные эмоции.

Наконец, чтобы нужные ассоциации прочно закрепились за артистом, они должны соотноситься с его творчеством. Если группа Хлеб пишет юмористические танцевальные треки, то и их соцсети во многом состоят из смешных фото, сториз, тиктоков.

Главное здесь, как и в любом другом методе, это доверие слушателя. Не нужно его обманывать, ищите опорные точки в самой природе музыканта.


Conference Program
Tuesday, March 14
Начать с вводных данных о личности: интересные детали биографии, физические особенности, сильные и слабые стороны, интересы, ключевые ценности. По возможности определить миссию артиста. В далеких нулевых рэпер St1m кричал: «Я и есть рэп, парень, я и есть рэп» —
это и было его миссией;

Определить музыкальный жанр: чистый или смесь? Как его можно охарактеризовать? Интересно выглядят и звучат жанры, где соединяется несоединимое (с первого взгляда): рэп-рок группа Anacondaz или глитч-хоп от Prefuze 73;
Выбрать модель монетизации, например, опираясь на то, какие соцсети вы планируете развивать. С недавнего времени музыкантам доступна монетизация в TikTok — платформа платит исполнителям за использование их музыки в чужих видео. Особенно успешно этим пользуются артисты, которые изначально сами были блогерами, например, Даня Милохин;
Максимально подробно описать целевую аудиторию: пол, возраст, место жительства, работа/учеба, интересы, переживания, гражданская позиция, главное в музыке, ценности, идеи. Аудитории Стаса Михайлова и Скриптонита, к примеру, отличаются по всем перечисленным параметрам. Если бы при проработке этого пункта артисты допустили ошибку, путь к популярности занял бы гораздо больше времени;
Определить архетип артиста — он также может быть чистым или смешанным. Если Басту сложно представить в каком-либо архетипе, кроме Правителя, то в ЛСП легко сочетаются и Заботливый, и Искатель, и даже иногда Маг;
Определить архетип артиста — он также может быть чистым или смешанным. Если Басту сложно представить в каком-либо архетипе, кроме Правителя, то в ЛСП легко сочетаются и Заботливый, и Искатель, и даже иногда Маг;
Составить несколько эмоциональных карт — какие эмоции вы бы хотели вызывать у слушателя? Для примера: главная эмоция Хаски — отвращение, Яникса — бахвальство, Пирокинезиса — грусть и разочарование;
Составить несколько эмоциональных карт — какие эмоции вы бы хотели вызывать у слушателя? Для примера: главная эмоция Хаски — отвращение, Яникса — бахвальство, Пирокинезиса — грусть и разочарование;
Разработать визуальную концепцию: как выглядят аккаунты в соцсетях, какой цвет доминирует, за какие элементы одежды может зацепиться внимание зрителя, из чего состоит сценический образ; Хорошо видна проработка этого пункта у Ники Минаж особенно в начале ее пути. До сих пор исполнительница в массовом сознании ассоциируется с розовым цветом;
Выбрать стратегию коммуникации: закрытый или открытый человек? на какие темы говорит, на какие — нет? как общается с аудиторией? конфликтный? Показательна история Адель: певица очень эмоциональна, иногда может резко высказаться в сторону подписчиков. Пиар менеджеры настоятельно советовали ей контролировать свои эмоции в сети, на что Адель ответила созданием фейкового аккаунта в Инстаграме. Под чужим именем можно не сдерживаться.
Найти референсы по артистам — не бездумное копирование, а вдохновение. Так, Кирилл Бледный из группы «Пошлая Молли» неоднократно говорил в интервью о том, что одним из источников вдохновения для него был Курт Кобейн. Однако в музыкальном плане группа самобытна и не пытается заимствовать что-то у Нирваны.
Сформулировать ключевую фабулу — ответ на вопрос «Кто я как артист?» В свое время Эминем был «единственным белым рэпером», Любовь Успенская — «королевой шансона», а Майкл Джексон — «королем поп-музыки». Такие максимально краткие характеристики артиста отлично запоминаются.
New featured
Everyday we work hard to make life of our clients better and happier
  • Начать с вводных данных о личности: интересные детали биографии, физические особенности, сильные и слабые стороны, интересы, ключевые ценности.
    We are the leading firm by delivering quality and value to our clients. All our professionals have more than 5 years of legal experiences.
    1
  • Nice Prices to start with
    Our prices are fixed for some standard services and we create sales for regular clients. Also we ask our new clients about their birthday and prepare cool presents.
    2
  • Individual Approach
    Our company works according to the principle.
    All our professionals have more than 5 years of legal experiences. We like what we do.
    3
  • Good Support
    Our managers are always ready to answer your questions. You can call us at the weekends and at night. Also you can visit our office for personal consultation.
    4
  • Unique Experience
    All our professionals have more than 5 years of legal experiences. They use their knowledge to make our clients life better.
    5
  • Effective Services
    We take care about our clients time and can help you every day. Just call us — and we will help you with all the questions.
    6
Треугольник позиционирования
Допустим, есть талантливый исполнитель и разработанный специально для него имидж — как понять, гарантирован ли успех? Гарантий никто не даст, но проверить вероятность можно. Необходимо пропустить выбранную модель позиционирования через три «фильтра»: отличия, выгоды, доказательства.

Выгоды
. «Что мне даст музыка этого исполнителя?» Аудитория должна чувствовать, что артист ей нужен. Здесь важно помнить о том, что слушатели часто ассоциируют себя с исполнителем, соответственно, выгода здесь чисто эмоциональная: «Если я буду слушать этого рэпера, то буду таким же клевым» или «У этой группы очень интеллектуальные тексты, и я буду их слушать, чтобы меня считали умным». Иллюстрирует это давно прошедшая «мода» на Оксимирона: в свое время рэпер привлек аудиторию «сложными» стихами, слушать и понимать которые считалось крутым.




Отличия. Прежде, чем выходить на рынок, нужно понять, чем же новоиспеченный артист отличается от всех, кто уже есть на сцене. Сама «идея» — ядро нового образа — должна выделять его на фоне других в индустрии. Если сцена перенасыщена, скажем, рэперами новой школы, то начинающему артисту этого направления необходимо найти фишку, которая будет отделять его от коллег и помогать зрителю запомнить артиста. Это может быть необычный голос, нетривиальный внешний вид, оригинальные темы треков или экспериментальное звучание. Так, год назад «взлетел» МС Сенечка — фрешмен очаровал публику добрыми текстами и искренней непосредственностью.

Доказательства
. Однако никто не будет верить на слово. Артист должен из раза в раз доказывать, что он и его творчество уникально, правдиво и является тем, за что себя выдает. Это и говорит о важности имиджа и его целостности — если артист «подводит» ожидания аудитории, то кредит доверия потом восстановить очень и очень тяжело. Так случилось с британской рок-группой Lostprophets: солиста Иана Уоткинса в 2014 г обвинили в сексуальных преступлениях против детей, после чего группа была вынуждена объявить о распаде. Бывшие участники вместе с вокалистом Геофом Рикли образовали новую группу No Devotion, но былой популярности достичь уже не удалось — в том числе из-за негативных ассоциаций с Уоткинсом.




Точно предугадать реакцию аудитории на нового артиста, увы, невозможно. Однако в ваших силах изучить позиционирование с разных сторон, и тогда вероятность успеха приблизится к максимуму. Познакомиться с этим типом промоушена вы можете на нашем бесплатном марафоне «Продвижение артиста в интернете с нуля».