Шаг 1: собираем все возможные данные про артиста — его биографию, интересы, ценности, физические особенности. Для этого используем упрощенную модель SWOT-анализа (сила, слабость, возможности и угрозы). На первом этапе очень важно выделить сильные и слабые стороны артиста, чтобы в будущем правильно расставлять акценты и минимизировать риски. Так, Монеточку узнают, в первую очередь, по голосу, а рэпера 6ix9ine по цветным косичкам и грилзам.

Шаг 2: на основе собранной информации генерируем максимальное количество идей и гипотез. Чем больше вариантов формирования имиджа получилось, тем лучше — увеличивается вероятность после дополнительного анализа найти идеальное решение для конкретного артиста. Например, у рэпера SQWOZ BAB множество сценических альтер-эго, что позволяет ему читать от разных лиц на разные темы. Такой многоплановый имидж оказался лучшим из вариантов.

Шаг 3: выбор одной или нескольких ключевых идей, которые и пойдут в работу. После первой попытки позиционирования важно отслеживать реакцию аудитории, чтобы вовремя корректировать имидж исполнителя. Значительную перестройку имиджа пережил Егор Крид — от дворового пацана в 2011 г к обаятельному романтику в 2014 г, до брутального сердцееда, начиная с 2016 г.

Из названия этого метода понятно, что здесь мы будем иметь дело с эмоциями. В данном случае это те эмоции, которые должны остаться у аудитории относительно творчества исполнителя и его самого.

Первым делом необходимо определиться, каким должен быть артист в глазах зрителя: он спортсмен, мизантроп, оппозиционер, модник или «пришелец»? Мы советуем выбрать от трех до семи подобных образов, чтобы имидж раскрылся полностью и выглядел целостным. Например, про Шакиру мы точно можем сказать, что она ассоциируется с латиноамериканскими пляжами, танцами и крепкой семьей. Все эти ассоциации неразрывны между собой.

Выбрали нужные ассоциации — начинаем продвигать их через контент в соцсетях. Здесь важно определиться: открыт ли артист для аудитории или это замкнутый загадочный человек? Сравните очень экспрессивный Инстаграм Cardi B и сдержанный аккаунт Джареда Лето — вызывают абсолютно разные эмоции.

Наконец, чтобы нужные ассоциации прочно закрепились за артистом, они должны соотноситься с его творчеством. Если группа Хлеб пишет юмористические танцевальные треки, то и их соцсети во многом состоят из смешных фото, сториз, тиктоков.

Главное здесь, как и в любом другом методе, это доверие слушателя. Не нужно его обманывать, ищите опорные точки в самой природе музыканта.

Треугольник позиционирования
Допустим, есть талантливый исполнитель и разработанный специально для него имидж — как понять, гарантирован ли успех? Гарантий никто не даст, но проверить вероятность можно. Необходимо пропустить выбранную модель позиционирования через три «фильтра»: отличия, выгоды, доказательства.

Выгоды. «Что мне даст музыка этого исполнителя?» Аудитория должна чувствовать, что артист ей нужен. Здесь важно помнить о том, что слушатели часто ассоциируют себя с исполнителем, соответственно, выгода здесь чисто эмоциональная: «Если я буду слушать этого рэпера, то буду таким же клевым» или «У этой группы очень интеллектуальные тексты, и я буду их слушать, чтобы меня считали умным». Иллюстрирует это давно прошедшая «мода» на Оксимирона: в свое время рэпер привлек аудиторию «сложными» стихами, слушать и понимать которые считалось крутым.

Отличия. Прежде, чем выходить на рынок, нужно понять, чем же новоиспеченный артист отличается от всех, кто уже есть на сцене. Сама «идея» — ядро нового образа — должна выделять его на фоне других в индустрии. Если сцена перенасыщена, скажем, рэперами новой школы, то начинающему артисту этого направления необходимо найти фишку, которая будет отделять его от коллег и помогать зрителю запомнить артиста. Это может быть необычный голос, нетривиальный внешний вид, оригинальные темы треков или экспериментальное звучание. Так, год назад «взлетел» МС Сенечка — фрешмен очаровал публику добрыми текстами и искренней непосредственностью.

Доказательства. Однако никто не будет верить на слово. Артист должен из раза в раз доказывать, что он и его творчество уникально, правдиво и является тем, за что себя выдает. Это и говорит о важности имиджа и его целостности — если артист «подводит» ожидания аудитории, то кредит доверия потом восстановить очень и очень тяжело. Так случилось с британской рок-группой Lostprophets: солиста Иана Уоткинса в 2014 г обвинили в сексуальных преступлениях против детей, после чего группа была вынуждена объявить о распаде. Бывшие участники вместе с вокалистом Геофом Рикли образовали новую группу No Devotion, но былой популярности достичь уже не удалось — в том числе из-за негативных ассоциаций с Уоткинсом.