Лёба: кейс по продвижению
Очень легко продвигать артиста, когда он: молодой, имеет много свободного времени и свободных денег, открыт транслировать популярные тренды, готов к экспериментам. Карусель тик-тока с радостью берет на борт таких молодых и дерзких, и каждый день кто-то в этой лотерее вытаскивает счастливый билет под названием «Слава».
А теперь представим, что таких козырей, как безлимитный кошелек и супертрендовые матерные хип-хоп тексты, у нас в рукавах нет. Что мы имеем вместо этого: интеллигентный, опытный человек из мира культуры (режиссер), не имеющий концертного опыта, но делающий первые и уверенные шаги в музыке. 50 лет. Харизматичен, умен и музыкально подкован. Что будем делать, господа?
Тик-ток как основную площадку для продвижения отметаем сразу — убьем все силы на слом трендов и попытку привлечь внимание. Инстаграм? На этой площадке путь для новичка более открыт, если он готов двигаться в более блогерскую сторону. Может быть, Вконтакте? Бинго! Именно с него мы и начали. И увеличили количество участников сообщества в 15 раз всего за два месяца. Как мы это сделали — читайте подробнее в нашем кейсе «Музыкальное продвижение артиста — Лёба».
Стартовый набор
• Один выпущенный альбом, тепло принятый аудиторией, но проскочившей мимо плейлистов
• 1700 участников в группе
• Ограниченный бюджет
• Второй альбом на этапе процесса мастеринга
• Смонтированный клип для сингла с будущего альбома, готовый к релизу
• Нет стратегии позиционирования
• Нет медиаплана
• Нет контент-плана
• Желание Лёбы делать качественную музыку и интересный контент для своей аудитории
• Артистизм и неповторимая харизма Лёбы
• Огромный творческий потенциал и креативные идеи Лёбы, отличающиеся культурным вкусом и нетривиальной подачей,
• Эффектный реквизит для съемок видеороликов и фотосессий
• Готовность качественно и оперативно создавать сценарии и сниматься в различных форматах: клипы, мини-шоу, сниппеты.Все перечисленное требует детальной аналитики, организаторского участия и поддержки. В этой роли полностью выступили мы — музыкальное агентство UpSound.
Ожидания артиста
• Релиз второго альбома
• Релиз клипа
• Презентация альбома в Москве
• Промо альбома и промо концерта
• Увеличение количества подписчиков в сообществе Вконтакте
• Ведение остальных соцсетей: ТикТок, канал YouTube
• Прослушивания на всех стриминговых сервисах
Для того, чтобы оправдать ожидания Лёбы и успешно выполнить поставленные задачи, мы создали пошаговый план, который кратко опишем в этом кейсе, где в конце расскажем, почему эти шаги сработали.
Шаг 1. Стратегия и позиционирование
Что сделали:
Первым делом мы сделали позиционирование артиста — определили его сильные и слабые стороны, создали сетку архетипов, подобрали визуальные образы для фотосъемок, описали подачу в соцсетях: tone-of-voice, продумали оформление постов и сообщества — аватарки, описание и т.д.
Создали матрицу и рубрикатор контента, запустили первые посты в лайфстайле, а затем адаптировали контент-план под выпуск релизов, клипов, прогрев концерта. Настроили и запустили рекламный кабинет ВКонтакте, чтобы посты показывались и по холодной, и по теплой аудитории.
Результат:
Готовое позиционирование с референсами, прописанными архетипами и контент-планом…
Шаг 2. Разработка форматов участия в соцсетях: фишки
Что сделали:
Наша команда совместно с Лёбой придумала развлекательную рубрику — короткие видеоролики, где артист выступает в образе мудреца, готового поделиться житейской мудростью. Пока Лёба самостоятельно организовал съемки, команда агентства двигалась по намеченному контент-плану и медиаплану — было важно поддерживать постоянную активность в сообществе, отслеживать реакции и делать промо релизов.
Результат:
Были запущены первые видеоролики на теплую аудиторию, они получили положительную реакцию среди аудитории Лёбы (мы смотрели на соотношение просмотров, лайков и комментариев). Таким образом, мы убедились, что формат — топ и можно продолжать.
Шаг 3. Развитие VK Clips
Что сделали:
Аудитория приняла формат очень положительно и с нетерпением ждала новых роликов. Формат сказки, где Лёба был похож на сказочного мудреца, рассказывающего историю («Здравствуй, дружок! Один мальчик…») попал в яблочко: ролики «Школа Жизни Лёбы» нужно было показывать большему количеству людей. Мы организовали ежедневный постинг клипов, чтобы алгоритмы показывали ролики большему количеству людей. VK Clips работает по принципу Reels и ТикТок: если ваши ролики имеют положительную реакцию — просмотры, комментарии, лайки, то следующие ролики попадают в рекомендации. Было важно поддерживать креатив в роликах и стабильно выкладывать их.
Результат:
Ролики получили позитивную реакцию зрителей, и в сообщество потекли люди — каждый день в группу добавлялись 100-200 человек. Такой прирост мы поддержали запуском очередной порции интересного контента — помимо рубрики «Школа жизни Лёбы», мы стали выпускать «Факапы великих», «Почта Дедушки Мороза», «Правда или вымысел».
Шаг 4. Комьюнити-менеджмент и работа с лояльным сообществом
Что сделали:
Во время публикации Vk Clips, мы отслеживали позитивные реакции людей, создавая таким образом базу лояльных слушателей — тех, которые реагируют, добавляют треки в свои аудиозаписи, комментируют посты.
Результат:
Созданная база подписчиков Лёбы, которые соприкасаются с его контентом и взаимодействуют с ним, позволит в будущем делать персональные рассылки, генерировать релевантный UGC-контент и делать так, что люди будут рассказывать о Лёбе не только онлайн, но и офлайн.
Шаг 5. Промо альбома: квест + концерт в Яровит Холл Якиманка
Что сделали:
Промо релиза альбома «Заресничная страна» (прогрев, конкурс с пресейвом), промо презентации альбома в Москве. В качестве привлечения внимания к концерту мы решили создать эксклюзивный офлайн-квест в Москве, который ведет сам Лёба: https://t.me/Loba_kvest_bot
Квест сделали с помощью телеграм-бота. Для него Лёба заранее записал видеоролики, где он рассказывает о местах, связанных с Мандельштамом, и загадывает загадку. Ответы были скрыты в самих песнях — таким образом мы увеличили еще и количество прослушиваний треков альбома на стриминговых площадках.
Также дополнительная аудитория к Лебе пришла от фита с популярной актрисой и певицей Анной Ардовой. Их сингл вышел как раз во время совместных репетиций и подготовки к концерту, которые также активно освещались в соцсетях.
Результат:
Концерт-презентация Лебы в Москве с большим количеством проданных билетов, полноценной программой в эксклюзивном жанре «нео-кабаре», где музыка переплеталась с поэзией — и всё это в уникальном авторском видении неповторимого Лёбы. Также участвовали музыканты, танцоры и специальная гостья — Анна Ардова.
После успешного концерта артист запустил продажу мерча — это фирменные очки, футболки, лонгсливы, шапки, а также эксклюзивные рисунки от Лёбы.
Почему это сработало
Никакой уличной магии — все шаги тщательно продумывались командой, было проведено много тестов и аналитики. И когда мы поняли, что в наших руках очень сильный артист с большим потенциалом, мы сделали ставку на популярный формат — VK Clips, и мощную креативную идею — Лёба, как профессиональный режиссер, продумывал лучшие сценарии, поэтому его ролики ждали как серию долгожданного сериала.
Команда вместе с Лёбой сделала за пару месяцев то, на что у многих угодит минимум полгода-год. Стабильное и многочисленное лояльное сообщество позволило стартовать и выходить на более масштабный формат творчества. Сейчас в планах у Лебы запустить свое YouTube-шоу «расхЛЁБЫвать» и презентовать новый, третий по счету альбом — обязательно подпишитесь на группу Лёбы ВКонтакте и следите за новостями!
Леба — отличный пример того, как можно раскрутиться, создавая релевантный выбранной площадке контент и попадая в боли своих подписчиков, подключая комьюнити-менеджмент, следуя строгому контент-плану, делая контент постоянным и разнообразным. Это успешный путь из точки А в точку Б — то есть от тысячи подписчиков в сообществе до 14 тысячи заинтересованных и активных слушателей.
Вы тоже так можете
Вы также можете поработать с нами как артист, мы проведем объемную и важную работу по позиционированию на старте, нащупаем эксклюзивный формат и поможем выйти на свою аудиторию. Эта лояльная база даст вам возможность делать концерты, выпускать синглы, клипы, альбомы и продвигать свое творчество на всех музыкальных платформах и популярных соцсетях.
Как это работает? Все организационные вопросы возьмет на себя персональный менеджер. Он детально проработает целевую аудиторию, позиционирование артиста, визуальную концепцию, формат коммуникации с аудиторией, календарь релизов, бюджет. Хотите продвигать свою музыку и создать свое лояльное комьюнити? Жмите «Подробнее», чтобы узнать.
