Загрузите свой трек в наш бот АПСАУНД ЧЕК. Обученный менеджерами AI разберет трек
и предложит план продвижения под любой бюджет. Бесплатно за 2 минуты
Загрузите свой трек в наш бот АПСАУНД ЧЕК. Обученный менеджерами AI разберет трек и предложит план продвижения под любой бюджет. Бесплатно за 2 минуты
План продвижения трека: бесплатно
Обзор модели PRO-RATA
Стриминги не платят вам за то, что слушали именно вас. Они складывают все деньги от подписок и рекламы в один общий котёл и делят его между всеми артистами пропорционально доле в общем потоке прослушиваний. Поэтому сто тысяч стримов превращаются в три тысячи рублей, а миллион прослушиваний на Яндекс Музыке приносит артисту примерно 30–40 тысяч рублей.

Модель называется pro-rata — «пропорционально». По ней работает подавляющее большинство площадок. Разберёмся, как устроен этот котёл, почему из него ест в основном верхний процент артистов и что делать, если вы не в этом проценте.

Как работает pro-rata: один котёл на всех

Стриминг не ведёт учёт по принципу «этот подписчик слушал вас — вот его деньги». Механика другая.

Каждый месяц все деньги от подписок и рекламы падают в одну общую кассу. Примерно две трети суммы составляет роялти-пул, который делится между всеми правообладателями. Остальное сервис оставляет себе.

Дальше работает простая пропорция: собрали один процент от всех стримов платформы за месяц — получаете один процент роялти-пула.
Проще говоря, в этой системе не имеет значения, насколько преданная у вас аудитория. Даже если человек весь месяц слушает только вас, его деньги уходят в общий котёл и распределяются между всеми артистами площадки. Заработок зависит не от того, насколько вы важны своим слушателям, а от того, насколько их много относительно всех остальных.

По pro-rata работают Spotify, Apple Music, Amazon Music, YouTube Music, Яндекс Музыка и VK Музыка. Как говорила руководитель Яндекс Музыки Александра Сагалович в интервью Forbes, модель традиционная и устоявшаяся — она действует примерно с 2008 года, с самого появления стриминга.

Почему один стрим не равен другому
Платный слушатель против бесплатного. У Spotify около 750 млн пользователей, из них платят примерно 290 млн. То есть большинство сидит на бесплатном тарифе, а рекламный пул несравнимо меньше подписочного. Когда вы видите цифру «миллион прослушиваний», первый вопрос — от кого именно.

География. Пул делится по территориям, а стоимость подписки в разных странах отличается кардинально. Прослушивание турецкого подписчика, который платит около $1,5 в месяц, весит меньше, чем прослушивание американского за $12,99. Сто тысяч стримов из России и сто тысяч из Западной Европы — это две очень разные суммы в отчёте.

Мультиподписки. Подписчик платит за пакет целиком, а не за музыку отдельно. Поэтому в музыкальный пул попадает не вся сумма, а только та часть, которая приходится на музыкальную составляющую. При равном числе слушателей мультиподписка приносит музыкантам меньше, чем моноподписка.

Случай Spotify: как подписка превратилась в «бандл»

В США способ расчёта механических роялти — той доли, что уходит авторам слов и музыки, — закреплён законодательно. Если человек платит в одном пакете не только за музыку, ставка считается не от полной суммы подписки, а от доли, приходящейся на музыку.

Spotify этим воспользовался. В ноябре 2023 года компания добавила в Premium 15 часов аудиокниг бесплатно, а в марте 2024 запустила отдельную подписку только на аудиокниги за $9,99. Появилось формальное основание заявить: раз книги продаются отдельно, значит в Premium зашиты две услуги под одной ценой.

Дальше — арифметика по формуле из закона:

$10,99 + $9,99 = $20,98

$10,99 ÷ $20,98 = 52%

52% от $10,99 = $5,70

Механические роялти стали считаться от $5,70, а не от $10,99. Деньги подписчиков никуда не делись — Spotify получил их полностью. Просто авторам по закону теперь положена меньшая доля.

По оценке Billboard, за первый год это обошлось авторам и издателям примерно в $150 млн недополученных роялти. Организация MLC подала в суд, но суд встал на сторону Spotify: аудиокниги признали самостоятельной услугой, а формулу — законной. Спор тянется больше двух лет: осенью 2025 года MLC разрешили подать исправленную жалобу, параллельно организация добивается апелляции. Окончательного решения нет до сих пор.

Как это выглядит в России

Аналогичного закона у нас нет, но общий принцип работает так же: деньги за подписку делятся между всеми услугами пакета, а не достаются целиком музыке.
Мультиподписка «Яндекс Плюс» стоит 449 рублей в месяц и включает музыку, Кинопоиск, книги, скидки на такси и кешбэк. Человек может оформить её ради доставки еды и ни разу не открыть музыкальный раздел. Но его деньги всё равно попадают в общий котёл.

Покажем логику на очень упрощённых числах — реальную методологию Яндекс не раскрывает. Возьмём тысячу подписчиков. В моноподписке они платят условно 150 рублей, и все эти деньги идут только на музыку. Минус комиссия сервиса — и около 105 тысяч рублей попадают в роялти-пул. При миллионе стримов за месяц один стрим стоит около 10 копеек.

В «Яндекс Плюсе» те же тысяча подписчиков платят 449 рублей — втрое больше. Но деньги делятся внутри экосистемы между всеми сервисами. Если на музыку уходит условно четверть, после комиссии пул составит около 79 тысяч рублей вместо 105 тысяч. При условном миллионе стримов один стрим стоит примерно 8 копеек.

Почему pro-rata кормит топов

Мы разобрались, как устроен котёл. Теперь — кто из него реально ест.

Свежие данные Luminate за 2025 год выглядят так. На стриминговых площадках лежит 253 млн треков, и каждый день добавляется ещё около 106 тысяч. Из них 120,5 млн треков за год собрали десять прослушиваний или меньше. В сумме 88% всех треков в мире не дотянули до тысячи стримов за год.
А теперь обратная сторона той же пирамиды: 541 тысяча треков — это 0,2% от всего каталога — собрали почти половину, 49,4%, всего мирового прослушивания.

При pro-rata эта пропорция автоматически переносится на деньги. Ещё в 2020 году Alpha Data, которая обсчитывает чарты Rolling Stone, посчитала: из 1,6 млн артистов верхние 16 тысяч забрали 90% всех стримов. С тех пор концентрация только выросла.

По России подобных исследований нет, но вряд ли картина сильно отличается. Чтобы зарабатывать на стримингах хотя бы среднюю московскую зарплату, нужно набирать несколько миллионов прослушиваний каждый месяц.

Порог в тысячу стримов

С апреля 2024 года трек на Spotify должен набрать минимум тысячу прослушиваний за предыдущие двенадцать месяцев, чтобы вообще попасть в расчёт роялти. Не дотянул — исключается из пула.

Spotify объясняет это борьбой с мусорным контентом и накруткой. Но под определение попадает подавляющее большинство музыки: те самые 88% треков. По оценке CEO дистрибьютора Disc Makers, независимые музыканты недополучили из-за порога около $46,9 млн только за первый год.

Деньги при этом не исчезли. Они перераспределились внутри пула — то есть ушли тем, у кого стримов больше всего. Справедливости ради, такое правило ввёл только Spotify. Другие площадки, включая российские, подобных ограничений не вводили.

Что стоит за рекордными выплатами

Spotify отчитался, что выплатил музыкальной индустрии более $11 млрд за 2025 год — это рекорд, рост больше 10% за год, а суммарные выплаты за всё время приблизились к $70 млрд. Другие стриминги статистику вообще не раскрывают.

Но это валовые цифры для индустрии, а не для артистов. Площадки не платят исполнителям напрямую: деньги уходят правообладателям — лейблам, дистрибьюторам и издателям, которые уже сами рассчитываются по контрактам.

Дальше начинается арифметика:

По контрактам с мейджор-лейблами артист получает около 10–12% от стриминговых выплат. Остальное забирает лейбл — на покрытие авансов, маркетинга, производства и собственную прибыль.

360-сделки сегодня стандарт для подписантов мейджоров. Лейбл получает процент не только с записей, но и с туров, мерча, рекламы. В среднем артист при такой схеме получает около 12% от всех денег, которые генерирует.

Без лейбла деньги тоже доходят не полностью: дистрибьютор удерживает комиссию, обычно от 10 до 30%. Мы разбирали условия популярных сервисов в обзоре дистрибуции — там видно, из чего складывается итоговая сумма.

Показательная цифра из отчёта самого Spotify: в 2025 году $100 тысяч и больше заработали 13 800 артистов. А артист на 100-тысячном месте по доходам получил за год $7 300.

Есть ли альтернатива pro-rata

Альтернативные модели придуманы давно — user-centric и artist-centric. Принцип один: заработок зависит не от доли в глобальном потоке, а от лояльности именно ваших слушателей. Слушал человек весь месяц только вас — все деньги с его подписки, за вычетом комиссии платформы, приходят вам.

На практике эти модели внедрили только две площадки. Tidal пробовал свою версию в 2021–2022 годах, но свернул её в 2023-м.

SoundCloud запустил Fan-Powered Royalties в апреле 2021 года и работает по ней до сих пор. Компания MIDiA проанализировала данные 118 тысяч артистов за первый год: заработок в диапазоне $100–1000 вырос на 10,2%, в диапазоне $1000–10 000 — на 9,2%, а 56% артистов стали получать больше, чем получили бы по pro-rata.

Из известных артистов модель поддержали Portishead: в 2021 году группа выпустила на SoundCloud кавер на ABBA — «SOS», и SoundCloud отчитался, что трек заработал в шесть раз больше, чем заработал бы по pro-rata. Правда, больше группа там ничего не выпускала, а деньги пустила на благотворительность, так что история ближе к маркетинговому ходу.

Deezer запустил artist-centric в 2023 году вместе с Universal. Вклад одного подписчика ограничен тысячей стримов в месяц — это отрезает накрутку ботами. Артисты с реальной аудиторией (от тысячи стримов от пятисот уникальных слушателей) получают удвоенную ставку, а если слушатель нашёл трек сам через поиск, ставка удваивается ещё раз. Бусты складываются, и такой стрим стоит вчетверо дороже обычного. Функциональный контент вроде звуков дождя из системы роялти исключён полностью.

Кому эти модели невыгодны

Представлять альтернативы как универсальное решение было бы нечестно.

В 2024 году вышло научное исследование: взяли реальные данные Deezer — 154 тысячи премиум-подписчиков, 890 млн стримов — и пересчитали, как распределились бы деньги по новым моделям. Результат оказался неочевидным.
По жанрам проигрывают те, чья аудитория слушает интенсивнее всех. Фанат хип-хопа крутит музыку часами фоном, слушатель классики включает один альбом вечером. При pro-rata интенсивность конвертируется в деньги напрямую. При user-centric это преимущество исчезает: хип-хоп потерял бы 13,2% выручки, а классика выиграла бы 19,7%.

По размеру артиста результат ещё неожиданнее. Кажется, что модель должна работать как Робин Гуд, но она бьёт по обоим концам пирамиды и кормит середину. Топ-10 артистов теряют 5,7%, а артисты за пределами топ-10 000 — 8,3%. Причина в том, что у хвоста нет лояльной аудитории, которая слушала бы только их: при pro-rata такой артист хотя бы участвует в дележе общего пула.

С artist-centric ещё жёстче: артисты за пределами топ-10 000 теряют 20,4%. Виновато правило про удвоение ставки — денег в пуле больше не стало, их просто перераспределили в пользу тех, кто прошёл порог.

Авторы пересчитали реальные данные по новым правилам, но не учли, как менялось бы поведение слушателей и лейблов.

Что делать артисту прямо сейчас

Стриминг плохо конвертирует случайных слушателей в деньги, но отлично работает как точка входа. Человек находит вас на площадке, слушает, становится фанатом, а потом покупает билет, мерч, подписку. В этой логике стриминг — не касса, а воронка.

При pro-rata размер аудитории важнее её лояльности. Но за пределами стриминга всё наоборот: небольшая преданная аудитория монетизируется напрямую, в обход механики пулов.
Концерты, даже совсем небольшие. Сотня человек в маленьком клубе по билету за 1000 рублей — это 100 тысяч за вечер. Больше, чем многие набирают стримами за год. Только, конечно, помните про расходы на организацию.

Мерч. На одной проданной футболке вы заработаете больше, чем на десятках тысяч прослушиваний.

Донаты и платные подписки. Boosty или закрытый телеграм-канал с ежемесячной платой: ранний доступ к релизам, демки, разборы того, как писалась песня. Двести подписчиков по 300 рублей — это 60 тысяч в месяц, сопоставимо с несколькими миллионами стримов.

Вывод простой: выгоднее вкладываться не в наращивание стримов, а в построение вовлечённой аудитории. Сто человек, которые любят вас и готовы платить, дадут больше, чем сто тысяч тех, кто послушал один раз и забыл.

Смотрите полный выпуск

Этой теме мы посвятили отдельное расследование на видео: с графиками, разбором отчётности Spotify и подробным подсчётом, куда уходит каждый рубль вашей подписки. В тексте многое пришлось сократить — в выпуске всё это есть целиком.

Полная версия — на нашем YouTube-канале и в VK Видео. Обязательно посмотрите, если хотите разобраться в теме до конца.

Что делать дальше

Начните бесплатно прокачивать свои треки, чтобы привлекать больше слушателей. Загрузите трек в наш бот АПСАУНД ЧЕК. AI-аналитик разберёт песню и предложит план продвижения под любой бюджет — это занимает пару минут.

Если хотите больше, попробуйте нашу нейросеть UpSound AI. Она сначала разбирает трек — структуру, настроение, BPM, жанр, — потом позиционирование и аудиторию, а на этой основе пишет питчи для редакторов плейлистов, сценарии вертикальных видео под ваш бюджет и промо-план. Питч можно сразу отправить куратору, сценарий передать оператору.

Источники

Spotify Loud & Clear, отчётность Spotify, Luminate Year-End Report 2025, Variety, Billboard, Digital Music News, Music Business Worldwide, Music Ally, Rolling Stone, MIDiA Research, RouteNote, справка SoundCloud, Deezer, Forbes, «Коммерсантъ», Journal of Cultural Economics.

Данные о тарифах и условиях платформ актуальны на июль 2026 года.
Бесплатный AI-бот
для помощи артисту
Загрузите свой трек — AI разберет его
и скажет, как привлечь больше слушателей. Бесплатный анализ за 2 минуты
Загрузите свой трек — AI разберет его и скажет, как привлечь больше слушателей. Бесплатный анализ
за 2 минуты