Платный слушатель против бесплатного. У Spotify около 750 млн пользователей, из них платят примерно 290 млн. То есть большинство сидит на бесплатном тарифе, а рекламный пул несравнимо меньше подписочного. Когда вы видите цифру «миллион прослушиваний», первый вопрос — от кого именно.
География. Пул делится по территориям, а стоимость подписки в разных странах отличается кардинально. Прослушивание турецкого подписчика, который платит около $1,5 в месяц, весит меньше, чем прослушивание американского за $12,99. Сто тысяч стримов из России и сто тысяч из Западной Европы — это две очень разные суммы в отчёте.
Мультиподписки. Подписчик платит за пакет целиком, а не за музыку отдельно. Поэтому в музыкальный пул попадает не вся сумма, а только та часть, которая приходится на музыкальную составляющую. При равном числе слушателей мультиподписка приносит музыкантам меньше, чем моноподписка.
Случай Spotify: как подписка превратилась в «бандл»
В США способ расчёта механических роялти — той доли, что уходит авторам слов и музыки, — закреплён законодательно. Если человек платит в одном пакете не только за музыку, ставка считается не от полной суммы подписки, а от доли, приходящейся на музыку.
Spotify этим воспользовался. В ноябре 2023 года компания добавила в Premium 15 часов аудиокниг бесплатно, а в марте 2024 запустила отдельную подписку только на аудиокниги за $9,99. Появилось формальное основание заявить: раз книги продаются отдельно, значит в Premium зашиты две услуги под одной ценой.
Дальше — арифметика по формуле из закона:
$10,99 + $9,99 = $20,98
$10,99 ÷ $20,98 = 52%
52% от $10,99 = $5,70
Механические роялти стали считаться от $5,70, а не от $10,99. Деньги подписчиков никуда не делись — Spotify получил их полностью. Просто авторам по закону теперь положена меньшая доля.
По оценке Billboard, за первый год это обошлось авторам и издателям примерно в $150 млн недополученных роялти. Организация MLC подала в суд, но суд встал на сторону Spotify: аудиокниги признали самостоятельной услугой, а формулу — законной. Спор тянется больше двух лет: осенью 2025 года MLC разрешили подать исправленную жалобу, параллельно организация добивается апелляции. Окончательного решения нет до сих пор.
Как это выглядит в России
Аналогичного закона у нас нет, но общий принцип работает так же: деньги за подписку делятся между всеми услугами пакета, а не достаются целиком музыке.