Цель можно дополнить второстепенными задачами — например, повысить узнаваемость артиста в новом городе или собрать базу контактов для рассылки.
2. Бюджет. Сколько денег вы готовы вложить в рекламу концерта и пиар концерта? Бюджет нужно просчитывать заранее: от создания афиш и таргета до печати флаеров и комиссий площадок. Часто сумма делится на блоки — онлайн-продвижение, офлайн-продвижение, контент, пиар. Так проще понимать, что приоритетнее, а от чего можно отказаться в случае форс-мажоров.
3. Медиаплан. Подробный список всех активностей, которые будут задействованы в продвижении: когда выйдет анонс, где появятся афиши, какие блогеры сделают посевы, когда запустится таргет и сколько дней он будет идти. В медиаплане фиксируют даты запуска, форматы (баннеры, видео, рассылки), бюджеты и ответственных.
4. Ценообразование. Стратегия управления ценами на билеты: как разделить продажи на этапы (например, early birds, основная партия и финальная цена), какие скидки и акции провести, как вовлекать аудиторию за счёт спецпредложений или промокодов. Грамотное ценообразование помогает не только быстрее продать первые билеты, но и подогреть интерес к шоу в целом.
5. Креативный маркетинг. Идеи, которые сделают продвижение заметнее: коллаборации с брендами или медиа, конкурсы, мерч для первых покупателей, сюжеты про закулисье, неожиданные анонсы. Креативный маркетинг повышает шансы, что про концерт будут говорить в соцсетях, и создаёт вокруг события инфоповод.
6. Календарь событий. Таймлайн, где расписано, когда стартует каждый элемент промо: дата анонса, запуск рекламы концерта, рассылки, публикации у партнёров, выход спецконтента, последний день продажи билетов. Такой календарь помогает не упустить важные точки и вовремя напоминать о шоу аудитории.
7. Контент-план. Все публикации и визуальные материалы: тексты для соцсетей, афиши, сторис, видео, email-рассылки, тизеры и дополнительные креативы. Контент-план должен быть согласован с медиапланом и календарём событий, чтобы вовремя выпускать нужные сообщения и подогревать интерес.
Вопросы, которые помогут создать стратегию промо концерта
Чтобы стратегия действительно работала, важно на старте задать себе три вопроса:
1. Зачем вы делаете концерт?
Чёткая цель — основа любой стратегии. Причин провести концерт может быть несколько: ради заработка, когда важно выйти в плюс и получить прибыль за счёт запланированного числа проданных билетов, или ради имиджа — чтобы напомнить о себе, укрепить репутацию и показать новую программу. При таком подходе финансовый результат может быть не в приоритете.