Загрузите свой трек в наш бот АПСАУНД ЧЕК. Обученный менеджерами AI разберет трек
и предложит план продвижения под любой бюджет. Бесплатно за 2 минуты
и предложит план продвижения под любой бюджет. Бесплатно за 2 минуты
Загрузите свой трек в наш бот АПСАУНД ЧЕК. Обученный менеджерами AI разберет трек и предложит план продвижения под любой бюджет. Бесплатно за 2 минуты
План продвижения трека: бесплатно
Где собрать домашний концерт, сколько брать за вход и почему это выгодно?
Одна из московских квартир, середина 80-х. На полу и подоконниках сидят человек сорок, у двери хозяин собирает с каждого по рублю, в углу настраивает гитару Виктор Цой. Никаких афиш и билетов — о концерте узнали по телефону, от знакомых знакомых. Через несколько лет такие вечера назовут легендарными.
Квартирник, Виктор Цой и Борис Гребенщиков, Москва 1984 год
С тех пор прошло сорок лет, а формат никуда не исчез. Артисты по-прежнему играют в квартирах, антикафе и крошечных барах — причём некоторые продолжают делать это даже на пике популярности. Но как устроить такой концерт сегодня, чтобы он не превратился в неловкие посиделки? Где взять звук, как собрать людей, сколько брать за вход и как не поссориться с соседями? Разберемся по шагам.
Что такое квартирник
Квартирник — это камерный концерт на несколько десятков человек в месте, которое изначально для концертов не предназначено. Классический вариант — обычная жилая квартира, отсюда и название.
Что такое квартирник
Квартирник — это камерный концерт на несколько десятков человек в месте, которое изначально для концертов не предназначено. Классический вариант — обычная жилая квартира, отсюда и название.
Формат родился в СССР: в 60–70-е по квартирам играли барды, в 80-е — рок-музыканты, которых не пускали на официальную сцену. Москвич Олег Коврига устраивал такие концерты у знакомых: зрители сдавали по рублю, а музыкант получал 25 рублей, к концу 1987 года — 40. Именно с серии квартирников в Москве и Ленинграде в 1984 году началась всесоюзная известность Александра Башлачёва. Подробнее о том, как советские артисты находили слушателей в обход государства, мы рассказывали на YouTube.
Квартирник сегодня: где его проводить
Сейчас квартирник из подпольной необходимости превратился в осознанный выбор. Проводят его не только в квартирах, но и в антикафе, мастерских, студиях, книжных магазинах, маленьких барах — в любом небольшом помещении с уютной, домашней атмосферой.
Квартирник сегодня: где его проводить
Сейчас квартирник из подпольной необходимости превратился в осознанный выбор. Проводят его не только в квартирах, но и в антикафе, мастерских, студиях, книжных магазинах, маленьких барах — в любом небольшом помещении с уютной, домашней атмосферой.
Из квартирника может вырасти и полноценная площадка. Московский «Склад №3», который сегодня вмещает около 200 человек, начинался в 2021 году с проекта «Квартира №3» — настоящей квартиры в Старосадском переулке на Китай-городе.
Там играли Cruel Tie, лампабикт, Нотэбёрд и другие независимые группы. Это была DIY-площадка в чистом виде: аппаратуру привозили сами организаторы или одалживали у друзей, а вход был по донатам. Гримерки не было — музыкантам просто негде было спрятаться, поэтому они неизбежно общались со слушателями.
Там играли Cruel Tie, лампабикт, Нотэбёрд и другие независимые группы. Это была DIY-площадка в чистом виде: аппаратуру привозили сами организаторы или одалживали у друзей, а вход был по донатам. Гримерки не было — музыкантам просто негде было спрятаться, поэтому они неизбежно общались со слушателями.
Источник: Квартира №3
Источник: Квартира №3
Со временем такие концерты обрастают легендами. Так, «Аффинаж» в 2014 году играли в небольшом петербургском баре примерно на 50 человек при билете в 300 рублей. Годом позже «Дайте танк (!)» выступали в Москве примерно на такую же аудиторию и за ту же цену. Сегодня обе группы собирают большие залы, а билеты на концерты «Дайте танк (!)» стоят от 2 500 рублей.
Архивная запись концерта «Дайте танк!», Сломанные пляски
Почему начинающим артистам выгоднее объединяться: 5 причин
Для начинающего музыканта квартирник — едва ли не самый простой способ выйти к живой публике. Особенно если делать его не в одиночку, а вместе с двумя-тремя близкими по звучанию проектами. Рассмотрим, почему.
1. Это дешевле, чем свой концерт в клубе
Аренда небольшой клубной площадки даже в DIY-сегменте обычно стоит от 25 до 50 тысяч рублей за вечер. Даже при билете в 1 000 рублей только на аренду нужно продать от 25 до 50 билетов — для артиста без своей фан-базы это серьезная планка. Антикафе на 30–50 человек в Москве сдаются примерно за 1 500–4 500 рублей в час, комплект звука для мероприятия до 50 человек — примерно за 3–8 тысяч рублей в сутки. Если разделить эти расходы на три коллектива, каждый вкладывает несколько тысяч рублей, а не десятки.
2. Это проще, чем организовывать гиг
Клуб ждет от организатора договора, предоплаты за бронь, технического райдера и гарантий, что зал заполнится. Начинающим группам к тому же редко дают пятницу и субботу — чаще предлагают будни. На квартирнике договориться нужно только с хозяином помещения, а сцена, свет и звукорежиссер не нужны: хватит пары колонок или вообще акустики.
3. Аудиторию собрать легче
Один начинающий артист приведет 10–15 друзей и знакомых. Три артиста — уже 30–45 человек, то есть полную комнату. При этом каждый коллектив играет не только для своих: слушатели одного проекта знакомятся с музыкой другого и уходят с новыми подписками.
4. Работу можно поделить
Один артист договаривается с площадкой, другой привозит аппаратуру, третий делает афишу и ведет анонсы. Кто-то из участников встает на вход. Анонс выходит сразу в соцсетях всех коллективов, и охват получается в разы больше, чем у каждого по отдельности.
5. Меньше риска
Если на концерт придет меньше людей, чем планировали, убыток делится на всех и не бьет по кошельку одного артиста.
Проще говоря, квартирник вскладчину — это репетиция полноценного концерта с минимальными вложениями. А ещё это способ собрать вокруг себя сообщество: именно так когда-то вокруг квартирников Ковриги и «Квартиры №3» сложилась своя сцена.
Почему квартирник — это не «на коленке»
Многие думают, что квартирник можно устроить за вечер: позвал друзей, взял гитару — и готово. На деле организовать хороший домашний концерт сложнее, чем кажется.
В клубе уже есть сцена, звук, свет, гардероб, туалеты и человек на входе. На нестандартной площадке всё это придется продумать самим: откуда взять аппаратуру, где рассадить гостей, куда они повесят куртки, сколько будет очередь в туалет и что скажут соседи. Любая мелочь — одна узкая входная дверь или отсутствие вешалки — может испортить людям вечер, а организатору репутацию.
Поэтому к квартирнику стоит подходить как к полноценному мероприятию. Разберем, как именно.
Как организовать квартирник: пошаговый план
Шаг 1. Трезво оцените свою аудиторию
Первый вопрос — не «где», а «сколько людей реально придет». Самый простой способ прикинуть — посмотреть на артистов с похожим количеством подписчиков и сопоставимой активностью в соцсетях и узнать, сколько зрителей собирают они. Если играете вместе с другими проектами, честно сложите, сколько людей приведет каждый.
Для первого квартирника нормальная цель — 20–40 человек. Лучше тесная комната, где все сидят плечом к плечу, чем полупустой зал с эхом.
Для начинающего музыканта квартирник — едва ли не самый простой способ выйти к живой публике. Особенно если делать его не в одиночку, а вместе с двумя-тремя близкими по звучанию проектами. Рассмотрим, почему.
1. Это дешевле, чем свой концерт в клубе
Аренда небольшой клубной площадки даже в DIY-сегменте обычно стоит от 25 до 50 тысяч рублей за вечер. Даже при билете в 1 000 рублей только на аренду нужно продать от 25 до 50 билетов — для артиста без своей фан-базы это серьезная планка. Антикафе на 30–50 человек в Москве сдаются примерно за 1 500–4 500 рублей в час, комплект звука для мероприятия до 50 человек — примерно за 3–8 тысяч рублей в сутки. Если разделить эти расходы на три коллектива, каждый вкладывает несколько тысяч рублей, а не десятки.
2. Это проще, чем организовывать гиг
Клуб ждет от организатора договора, предоплаты за бронь, технического райдера и гарантий, что зал заполнится. Начинающим группам к тому же редко дают пятницу и субботу — чаще предлагают будни. На квартирнике договориться нужно только с хозяином помещения, а сцена, свет и звукорежиссер не нужны: хватит пары колонок или вообще акустики.
3. Аудиторию собрать легче
Один начинающий артист приведет 10–15 друзей и знакомых. Три артиста — уже 30–45 человек, то есть полную комнату. При этом каждый коллектив играет не только для своих: слушатели одного проекта знакомятся с музыкой другого и уходят с новыми подписками.
4. Работу можно поделить
Один артист договаривается с площадкой, другой привозит аппаратуру, третий делает афишу и ведет анонсы. Кто-то из участников встает на вход. Анонс выходит сразу в соцсетях всех коллективов, и охват получается в разы больше, чем у каждого по отдельности.
5. Меньше риска
Если на концерт придет меньше людей, чем планировали, убыток делится на всех и не бьет по кошельку одного артиста.
Проще говоря, квартирник вскладчину — это репетиция полноценного концерта с минимальными вложениями. А ещё это способ собрать вокруг себя сообщество: именно так когда-то вокруг квартирников Ковриги и «Квартиры №3» сложилась своя сцена.
Почему квартирник — это не «на коленке»
Многие думают, что квартирник можно устроить за вечер: позвал друзей, взял гитару — и готово. На деле организовать хороший домашний концерт сложнее, чем кажется.
В клубе уже есть сцена, звук, свет, гардероб, туалеты и человек на входе. На нестандартной площадке всё это придется продумать самим: откуда взять аппаратуру, где рассадить гостей, куда они повесят куртки, сколько будет очередь в туалет и что скажут соседи. Любая мелочь — одна узкая входная дверь или отсутствие вешалки — может испортить людям вечер, а организатору репутацию.
Поэтому к квартирнику стоит подходить как к полноценному мероприятию. Разберем, как именно.
Как организовать квартирник: пошаговый план
Шаг 1. Трезво оцените свою аудиторию
Первый вопрос — не «где», а «сколько людей реально придет». Самый простой способ прикинуть — посмотреть на артистов с похожим количеством подписчиков и сопоставимой активностью в соцсетях и узнать, сколько зрителей собирают они. Если играете вместе с другими проектами, честно сложите, сколько людей приведет каждый.
Для первого квартирника нормальная цель — 20–40 человек. Лучше тесная комната, где все сидят плечом к плечу, чем полупустой зал с эхом.
Источник: Abigail Faith
Шаг 2. Найдите площадку и договоритесь с хозяином
Подойдет квартира (своя или знакомых), антикафе, лофт, творческая мастерская, бар без собственной концертной программы, небольшой магазин. Если площадка не сдает помещение под мероприятия официально, объясните владельцу, что это за концерт, кто на нем будет и почему он должен пройти именно здесь.
Перед тем как договариваться, проверьте несколько вещей:
• Реальная вместимость. Заявленная цифра — это максимум, а комфортно в помещении помещается на 30–40% меньше людей. Если в комнату «влезает» 50 человек, рассчитывайте на 30–35.
• Вход и гардероб. Куда гости положат верхнюю одежду, не будет ли давки в прихожей.
• Туалет. Один санузел на 40 человек — это очередь, так что стоит заложить перерыв между сетами.
• Соседи и тишина. Единого федерального закона о тишине нет, время определяют регионы. В Москве ночной режим тишины действует с 23:00 до 07:00, в Петербурге — с 22:00 до 08:00, а штрафы для граждан составляют от 500 до 5 тысяч рублей в зависимости от региона. Закладывайте окончание концерта с запасом и заранее предупредите соседей: даже если время формально позволяет, жалобы жильцов могут закончить вечер раньше.
Антикафе и лофты обычно сдают помещение почасово, поэтому считайте не только время концерта, но и час на подготовку и саундчек до прихода гостей.
Шаг 3. Соберите лайн-ап
Для квартирника оптимально 2–3 артиста с сетами по 30–40 минут. Главное правило — жанровая совместимость: слушатели одного исполнителя должны с удовольствием слушать и другого. Тяжелый рок между двумя акустическими инди-сетами скорее раздражит, чем заинтересует.
Несколько артистов продлевают вечер: если у начинающего исполнителя программа на полчаса, гости потратят больше времени на дорогу и сборы, чем на музыку. Первый сет к тому же дает время подтянуться опоздавшим — а они будут всегда.
Шаг 4. Решите вопрос со звуком
Самый простой вариант — акустический сет: гитара, голос, иногда клавиши или перкуссия. Для небольшой комнаты этого часто достаточно, а живое звучание без усилителей — отдельная ценность формата.
Если без подзвучки не обойтись, понадобится минимальный комплект: пара активных колонок, небольшой пульт, микрофоны и стойки. Его можно одолжить у знакомых музыкантов или взять напрокат: простой микшерный пульт стоит от 1 200 рублей в сутки, а готовый комплект для зала до 50 человек — в районе 3–8 тысяч. Обязательно сделайте саундчек заранее, до прихода гостей, — в жилой комнате звук ведет себя совсем не так, как на репточке. Кстати, о том, как создать настоящий техрайдер мы говорили в отдельном большом материале.
Шаг 5. Выберите модель оплаты
Есть три основных варианта:
1. Донаты. Вход свободный, каждый платит сколько хочет, можно указать рекомендованную сумму. Из собранного сначала вычитают расходы — аренду помещения и аппаратуры, печать афиш, воду, — остаток делят между музыкантами. Так работала, например, «Квартира №3».
2. Фиксированный билет. Понятная цена на входе или предоплата при регистрации. Для ориентира: концерты и шоукейсы молодых инди-артистов на небольших московских площадках стоят примерно 700–1 000 рублей. Если вы только начинаете, не стоит ставить цену выше.
3. Процент с билетов. Если квартирник проходит в баре или книжном кафе, заведение обычно оставляет себе выручку с бара и забирает часть билетов — как правило, от 20 до 40%, остальное получают музыканты.
Два рабочих приема, чтобы привлечь больше людей: скидка за репост (условно 1 000 рублей на входе, но 700 — за репост анонса) и розыгрыш нескольких билетов. Оба способа бесплатно увеличивают охват анонса.
Если квартирники становятся регулярными и приносят доход, по сути это уже предпринимательская деятельность. Самый простой вариант — оформить самозанятость: организация мероприятий и выступления разрешены на этом режиме, налог составляет 4% с доходов от физлиц и 6% от компаний, а лимит — 2,4 млн рублей в год. Если билеты продаете от имени других артистов или площадки, лучше заранее уточнить схему у юриста.
Шаг 6. Соберите слушателей
Главный канал со времен Ковриги почти не изменился — это знакомые и знакомые знакомых. Только теперь вместо телефонной книжки — личные сообщения, соцсети и чаты.
Как это выглядит на практике:
• Сделайте анонс с датой, лайн-апом, ценой и форматом.
• Соберите регистрацию через форму или мероприятие в VK, а адрес отправьте зарегистрированным за день до концерта. Так вы контролируете количество гостей, а камерность становится частью ценности вечера.
• Попросите каждого артиста в лайн-апе анонсировать концерт у себя — это самый дешевый способ выйти на новых слушателей.
• За пару дней до концерта напомните о нем в сторис и постах: опубликуйте фрагмент репетиции или трека, который прозвучит впервые.
Шаг 7. Проведите вечер
Объявляйте начало на 20–30 минут раньше фактического старта: гостям нужно время, чтобы раздеться, познакомиться и устроиться. Назначьте человека на вход — он будет встречать людей, отмечать их в списке и собирать деньги. На маленьком концерте это может быть сам организатор или один из музыкантов.
Используйте главное преимущество формата — близость. Рассказывайте истории песен, отвечайте на вопросы, общайтесь со слушателями после выступления. Именно ради этого люди приходят на квартирники, а не в клубы.
И обязательно снимайте. Живое видео из уютной комнаты — готовый контент для соцсетей на несколько недель вперед. Положите на видное место QR-код со ссылкой на ваши соцсети и музыку на стриминге, чтобы гости могли подписаться прямо на месте.
Шаг 8. Честно рассчитайтесь
Деньги пересчитывают после концерта, при всех участниках. Сначала закрываются расходы, потом — доли артистов по заранее оговоренной схеме.
Даже если вы играете с друзьями, зафиксируйте договоренности письменно: хотя бы переписку или расписку с суммами и схемой деления. На небольших концертах бывали случаи, когда организаторы просто исчезали с деньгами. Если выступаете на чужом квартирнике, обсудите заранее длительность сета, техническую часть и условия оплаты.
Сколько стоит квартирник и сколько на нем можно заработать
Возьмем условный квартирник трех начинающих проектов в московском антикафе: 30 гостей, билет 700 рублей.
• Сборы: 30 × 700 = 21 000 рублей.
• Аренда антикафе на 4 часа с подготовкой: около 10 000 рублей.
• Прокат небольшого комплекта звука: около 5 000 рублей.
• Остаток: около 6 000 рублей — примерно по 2 000 рублей на каждый проект.
Не миллионы, но концерт окупился, каждый коллектив сыграл для 30 человек и ничего не потерял. Если провести тот же вечер в квартире с акустическим сетом, аренда и звук уходят из расходов и почти вся сумма делится между музыкантами.
А теперь сравните с сольным концертом в клубе за 25–50 тысяч рублей аренды: при тех же 30 гостях организатор уходит в минус на 4–29 тысяч рублей, и рассчитаться с площадкой все равно придется.
Отсюда простое правило: если вы не уверены, что соберете хотя бы две трети вместимости, выбирайте бесплатную площадку, работу за процент с билетов или делите аренду с другими артистами.
Все цифры в примере условные и собраны по открытым прайсам площадок и прокатов: перед концертом уточняйте условия напрямую.
Типичные ошибки организаторов квартирников
• Переоценка аудитории. Лучше аншлаг на 25 человек, чем 15 гостей в комнате на 60.
• Случайный лайн-ап. Артисты разных жанров не делятся слушателями, а раздражают их.
• Игнорирование соседей. Одна жалоба — и концерт закончится раньше времени, а площадку вы потеряете.
• Нет гардероба и места у входа. Гости полчаса толпятся в прихожей и начинают вечер с плохим настроением.
• Устные договоренности о деньгах. Именно из-за них чаще всего ссорятся музыканты и организаторы.
• Ни одного видео после концерта. Вечер прошел, а в соцсетях от него ничего не осталось.
Как квартирник помогает продвижению артиста
Ядро аудитории. Сорок человек, которые сидели в метре от вас и поговорили с вами после концерта, становятся самыми преданными слушателями. Они приходят на следующие выступления, приводят друзей и первыми слушают новые релизы.
Сарафанное радио. В 80-е записи Башлачёва расходились по стране на магнитофонных катушках. Сегодня эту роль играют сторис, репосты и видео гостей — камерный концерт генерирует удивительно много органического контента.
Тест материала. На квартирнике удобно проверять новые песни: реакция видна сразу, а после концерта можно спросить у слушателей напрямую, что зацепило.
Ступенька к большим концертам. Если на ваши квартирники стабильно приходят 30–50 человек, можно переходить к групповым концертам в клубах, а затем — к первому сольнику. Каждый такой шаг опирается на людей, которые впервые услышали вас в уютной комнате.
Что дальше
Квартирник — одна из первых ступеней в концертной жизни артиста. Дальше начинаются клубы, работа с площадками, райдеры, расчет гонораров и договоры. Всё это мы системно разбираем на курсе «Музыкальный бизнес»: от форматов концертов и типов площадок до того, как организовать собственное мероприятие и не уйти в минус.
Если хотите, чтобы после квартирника о вас узнали не 40 человек, а десятки тысяч, — мы делали это десятки раз. Самый эффективный путь — доверить комплексное продвижение специалистам UpSound. А придумать сценарии роликов и составить план продвижения под ваш бюджет поможет UpSound AI.
Подойдет квартира (своя или знакомых), антикафе, лофт, творческая мастерская, бар без собственной концертной программы, небольшой магазин. Если площадка не сдает помещение под мероприятия официально, объясните владельцу, что это за концерт, кто на нем будет и почему он должен пройти именно здесь.
Перед тем как договариваться, проверьте несколько вещей:
• Реальная вместимость. Заявленная цифра — это максимум, а комфортно в помещении помещается на 30–40% меньше людей. Если в комнату «влезает» 50 человек, рассчитывайте на 30–35.
• Вход и гардероб. Куда гости положат верхнюю одежду, не будет ли давки в прихожей.
• Туалет. Один санузел на 40 человек — это очередь, так что стоит заложить перерыв между сетами.
• Соседи и тишина. Единого федерального закона о тишине нет, время определяют регионы. В Москве ночной режим тишины действует с 23:00 до 07:00, в Петербурге — с 22:00 до 08:00, а штрафы для граждан составляют от 500 до 5 тысяч рублей в зависимости от региона. Закладывайте окончание концерта с запасом и заранее предупредите соседей: даже если время формально позволяет, жалобы жильцов могут закончить вечер раньше.
Антикафе и лофты обычно сдают помещение почасово, поэтому считайте не только время концерта, но и час на подготовку и саундчек до прихода гостей.
Шаг 3. Соберите лайн-ап
Для квартирника оптимально 2–3 артиста с сетами по 30–40 минут. Главное правило — жанровая совместимость: слушатели одного исполнителя должны с удовольствием слушать и другого. Тяжелый рок между двумя акустическими инди-сетами скорее раздражит, чем заинтересует.
Несколько артистов продлевают вечер: если у начинающего исполнителя программа на полчаса, гости потратят больше времени на дорогу и сборы, чем на музыку. Первый сет к тому же дает время подтянуться опоздавшим — а они будут всегда.
Шаг 4. Решите вопрос со звуком
Самый простой вариант — акустический сет: гитара, голос, иногда клавиши или перкуссия. Для небольшой комнаты этого часто достаточно, а живое звучание без усилителей — отдельная ценность формата.
Если без подзвучки не обойтись, понадобится минимальный комплект: пара активных колонок, небольшой пульт, микрофоны и стойки. Его можно одолжить у знакомых музыкантов или взять напрокат: простой микшерный пульт стоит от 1 200 рублей в сутки, а готовый комплект для зала до 50 человек — в районе 3–8 тысяч. Обязательно сделайте саундчек заранее, до прихода гостей, — в жилой комнате звук ведет себя совсем не так, как на репточке. Кстати, о том, как создать настоящий техрайдер мы говорили в отдельном большом материале.
Шаг 5. Выберите модель оплаты
Есть три основных варианта:
1. Донаты. Вход свободный, каждый платит сколько хочет, можно указать рекомендованную сумму. Из собранного сначала вычитают расходы — аренду помещения и аппаратуры, печать афиш, воду, — остаток делят между музыкантами. Так работала, например, «Квартира №3».
2. Фиксированный билет. Понятная цена на входе или предоплата при регистрации. Для ориентира: концерты и шоукейсы молодых инди-артистов на небольших московских площадках стоят примерно 700–1 000 рублей. Если вы только начинаете, не стоит ставить цену выше.
3. Процент с билетов. Если квартирник проходит в баре или книжном кафе, заведение обычно оставляет себе выручку с бара и забирает часть билетов — как правило, от 20 до 40%, остальное получают музыканты.
Два рабочих приема, чтобы привлечь больше людей: скидка за репост (условно 1 000 рублей на входе, но 700 — за репост анонса) и розыгрыш нескольких билетов. Оба способа бесплатно увеличивают охват анонса.
Если квартирники становятся регулярными и приносят доход, по сути это уже предпринимательская деятельность. Самый простой вариант — оформить самозанятость: организация мероприятий и выступления разрешены на этом режиме, налог составляет 4% с доходов от физлиц и 6% от компаний, а лимит — 2,4 млн рублей в год. Если билеты продаете от имени других артистов или площадки, лучше заранее уточнить схему у юриста.
Шаг 6. Соберите слушателей
Главный канал со времен Ковриги почти не изменился — это знакомые и знакомые знакомых. Только теперь вместо телефонной книжки — личные сообщения, соцсети и чаты.
Как это выглядит на практике:
• Сделайте анонс с датой, лайн-апом, ценой и форматом.
• Соберите регистрацию через форму или мероприятие в VK, а адрес отправьте зарегистрированным за день до концерта. Так вы контролируете количество гостей, а камерность становится частью ценности вечера.
• Попросите каждого артиста в лайн-апе анонсировать концерт у себя — это самый дешевый способ выйти на новых слушателей.
• За пару дней до концерта напомните о нем в сторис и постах: опубликуйте фрагмент репетиции или трека, который прозвучит впервые.
Шаг 7. Проведите вечер
Объявляйте начало на 20–30 минут раньше фактического старта: гостям нужно время, чтобы раздеться, познакомиться и устроиться. Назначьте человека на вход — он будет встречать людей, отмечать их в списке и собирать деньги. На маленьком концерте это может быть сам организатор или один из музыкантов.
Используйте главное преимущество формата — близость. Рассказывайте истории песен, отвечайте на вопросы, общайтесь со слушателями после выступления. Именно ради этого люди приходят на квартирники, а не в клубы.
И обязательно снимайте. Живое видео из уютной комнаты — готовый контент для соцсетей на несколько недель вперед. Положите на видное место QR-код со ссылкой на ваши соцсети и музыку на стриминге, чтобы гости могли подписаться прямо на месте.
Шаг 8. Честно рассчитайтесь
Деньги пересчитывают после концерта, при всех участниках. Сначала закрываются расходы, потом — доли артистов по заранее оговоренной схеме.
Даже если вы играете с друзьями, зафиксируйте договоренности письменно: хотя бы переписку или расписку с суммами и схемой деления. На небольших концертах бывали случаи, когда организаторы просто исчезали с деньгами. Если выступаете на чужом квартирнике, обсудите заранее длительность сета, техническую часть и условия оплаты.
Сколько стоит квартирник и сколько на нем можно заработать
Возьмем условный квартирник трех начинающих проектов в московском антикафе: 30 гостей, билет 700 рублей.
• Сборы: 30 × 700 = 21 000 рублей.
• Аренда антикафе на 4 часа с подготовкой: около 10 000 рублей.
• Прокат небольшого комплекта звука: около 5 000 рублей.
• Остаток: около 6 000 рублей — примерно по 2 000 рублей на каждый проект.
Не миллионы, но концерт окупился, каждый коллектив сыграл для 30 человек и ничего не потерял. Если провести тот же вечер в квартире с акустическим сетом, аренда и звук уходят из расходов и почти вся сумма делится между музыкантами.
А теперь сравните с сольным концертом в клубе за 25–50 тысяч рублей аренды: при тех же 30 гостях организатор уходит в минус на 4–29 тысяч рублей, и рассчитаться с площадкой все равно придется.
Отсюда простое правило: если вы не уверены, что соберете хотя бы две трети вместимости, выбирайте бесплатную площадку, работу за процент с билетов или делите аренду с другими артистами.
Все цифры в примере условные и собраны по открытым прайсам площадок и прокатов: перед концертом уточняйте условия напрямую.
Типичные ошибки организаторов квартирников
• Переоценка аудитории. Лучше аншлаг на 25 человек, чем 15 гостей в комнате на 60.
• Случайный лайн-ап. Артисты разных жанров не делятся слушателями, а раздражают их.
• Игнорирование соседей. Одна жалоба — и концерт закончится раньше времени, а площадку вы потеряете.
• Нет гардероба и места у входа. Гости полчаса толпятся в прихожей и начинают вечер с плохим настроением.
• Устные договоренности о деньгах. Именно из-за них чаще всего ссорятся музыканты и организаторы.
• Ни одного видео после концерта. Вечер прошел, а в соцсетях от него ничего не осталось.
Как квартирник помогает продвижению артиста
Ядро аудитории. Сорок человек, которые сидели в метре от вас и поговорили с вами после концерта, становятся самыми преданными слушателями. Они приходят на следующие выступления, приводят друзей и первыми слушают новые релизы.
Сарафанное радио. В 80-е записи Башлачёва расходились по стране на магнитофонных катушках. Сегодня эту роль играют сторис, репосты и видео гостей — камерный концерт генерирует удивительно много органического контента.
Тест материала. На квартирнике удобно проверять новые песни: реакция видна сразу, а после концерта можно спросить у слушателей напрямую, что зацепило.
Ступенька к большим концертам. Если на ваши квартирники стабильно приходят 30–50 человек, можно переходить к групповым концертам в клубах, а затем — к первому сольнику. Каждый такой шаг опирается на людей, которые впервые услышали вас в уютной комнате.
Что дальше
Квартирник — одна из первых ступеней в концертной жизни артиста. Дальше начинаются клубы, работа с площадками, райдеры, расчет гонораров и договоры. Всё это мы системно разбираем на курсе «Музыкальный бизнес»: от форматов концертов и типов площадок до того, как организовать собственное мероприятие и не уйти в минус.
Если хотите, чтобы после квартирника о вас узнали не 40 человек, а десятки тысяч, — мы делали это десятки раз. Самый эффективный путь — доверить комплексное продвижение специалистам UpSound. А придумать сценарии роликов и составить план продвижения под ваш бюджет поможет UpSound AI.
Больше разборов о продвижении музыки и концертной деятельности — в нашем Telegram-канале, группе VK и на YouTube.
