Как развивать карьеру в музыкальном бизнесе успешному менеджеру артистов: пошаговая инструкция
Собственный лейбл — это очень серьезный шаг. Звукозаписывающая компания способна принести своему создателю как пользу и прибыль, так и, наоборот, убытки. Чтобы последнего не произошло, нужно хорошо понимать, что такое лейбл, как он работает и зачем нужен артистам.
В статье пошагово разберем, какими бывают звукозаписывающие компании, что должен уметь их создатель и какие шаги предпринять, чтобы открыть свой лейбл.
Статья обновлена в феврале 2026 года.
Что такое лейбл?
Изначально лейбл – это наклейка или маркировка, содержащая информацию о музыкальной записи. На ней указывалось название артиста, название альбома, трек-лист, логотип звукозаписывающей компании и другую полезную информацию. Постепенно спектр терминологии сузился только к названию компаний, работа которых — создавать, записывать и распространять музыку. Они имеют прямой контакт со стриминговыми площадками (за исключением саблейблов) и наработанные, прочные связи в индустрии.
Какими бывают лейблы?
Все музыкальные лейблы можно разделить на три большие группы:
1. Мэйджоры — самые крупные игроки на рынке. Их всего три — Warner Music Group, Sony Music Entertainment и Universal Music Group. В России все они приостановили свою деятельность в феврале 2022 года.
2. Независимые лейблы, которые контролируют оставшийся процент рынка. У них есть прямые контракты с дистрибьюторами и собственные кабинеты для отгрузки музыки на цифровые площадки. Но по масштабу компании и ее оборотам они намного меньше мэйджоров.
3. Саблейблы — компании, которые для дистрибуции пользуются кабинетом более крупных лейблов.
В статье пошагово разберем, какими бывают звукозаписывающие компании, что должен уметь их создатель и какие шаги предпринять, чтобы открыть свой лейбл.
Статья обновлена в феврале 2026 года.
Что такое лейбл?
Изначально лейбл – это наклейка или маркировка, содержащая информацию о музыкальной записи. На ней указывалось название артиста, название альбома, трек-лист, логотип звукозаписывающей компании и другую полезную информацию. Постепенно спектр терминологии сузился только к названию компаний, работа которых — создавать, записывать и распространять музыку. Они имеют прямой контакт со стриминговыми площадками (за исключением саблейблов) и наработанные, прочные связи в индустрии.
Какими бывают лейблы?
Все музыкальные лейблы можно разделить на три большие группы:
1. Мэйджоры — самые крупные игроки на рынке. Их всего три — Warner Music Group, Sony Music Entertainment и Universal Music Group. В России все они приостановили свою деятельность в феврале 2022 года.
2. Независимые лейблы, которые контролируют оставшийся процент рынка. У них есть прямые контракты с дистрибьюторами и собственные кабинеты для отгрузки музыки на цифровые площадки. Но по масштабу компании и ее оборотам они намного меньше мэйджоров.
3. Саблейблы — компании, которые для дистрибуции пользуются кабинетом более крупных лейблов.
Какую работу выполняют лейблы?
1. Помощь в позиционировании и маркетинге. Компания выстраивает образ артиста и работает со всеми аспектами, которые станут прямым продолжением музыки, ее идей и посыла. Кстати, мы уже рассказывали, как это помогает исполнителю в продвижении его треков.
2. PR-продвижение. Все, что касается взаимодействия со СМИ. Например, попадание в ротацию на радио.
3. Концертный менеджмент. Лейбл следит за количеством выступлений артиста и за тем, чтобы они проходили как можно успешнее.
4. Запись музыки. У многих лейблов есть собственные студии звукозаписи или же выгодные условия у студий-партнеров.
5. Съемка клипов. С ними могут помочь как внутренние продакшены, так и сторонние партнеры лейбла.
6. Юридическая и административная помощь. Урегулирование вопросов с соавторами, подрядчиками, концертными площадками и стримингами.
7. Синхронизация — попадание треков в кинопроекты, сериалы и рекламу.
8. Работа со спонсорами — поиск подходящих рекламодателей и самых выгодных интеграций.
9. Формирование коммьюнити — внутреннего экспертного сообщества, в которое входят не только работники лейбла и его артисты, а все специалисты, с кем они успели наладить дружественный контакт за время существования компании.
Какие навыки нужны, чтобы создать музыкальный лейбл?
Для того, чтобы открыть собственную звукозаписывающую компанию, не нужно оканчивать специальность «руководитель лейбла» в одном из ВУЗов. Однако есть достаточно обширный список знаний, умений и навыков, которыми вы должны обладать. Рассмотрим их поподробнее.
1. Знание музыкальной индустрии изнутри. Нужно понимать, как работают все процессы, например, дистрибуция. Важно понимать их особенности и специфику.
2. Знание музыкальных направлений. Важно уметь различать их и прогнозировать, какой из стилей или кто из артистов станет популярным в ближайшие годы.
3. Организационные и управленческие навыки. Нужно не только нанимать подрядчиков, но и вдохновлять их действовать в интересах компании. Глава лейбла — это капитан большой команды, игроки которой должны действовать слаженно и стремиться к одной и той же цели. Кстати, в том, чтобы правильно выбирать и ставить эти цели, отлично помогает метод OKR.
4. Базовые юридические знания. Владельцу лейбла важно уметь составлять договоры, разбираться в авторских и смежных правах, а также налогообложении. Кроме того, нужно следить за актуальными запретами и ограничениями для артистов, которые появляются в законодательстве.
5. Маркетинговый опыт. Даже если основатель лейбла не планирует заниматься им самостоятельно, знания в этой области помогут здраво оценить потенциал артистов и в целом задать направление развития компании. Кстати, мы уже подробно разбирали, что такое музыкальный маркетинг и где ему обучиться.
Как создать музыкальный лейбл: 6 шагов
Разберемся, о каких вещах нужно обязательно подумать прежде, чем запускать собственную компанию для выпуска музыки.
В курсе UpSound «Музыкальный бизнес», в модуле «Масштабирование проекта» мы выделяем 6 основных пунктов:
• концепция
• команда
• бизнес-план
• артисты
• налоговая
• реклама
1. Помощь в позиционировании и маркетинге. Компания выстраивает образ артиста и работает со всеми аспектами, которые станут прямым продолжением музыки, ее идей и посыла. Кстати, мы уже рассказывали, как это помогает исполнителю в продвижении его треков.
2. PR-продвижение. Все, что касается взаимодействия со СМИ. Например, попадание в ротацию на радио.
3. Концертный менеджмент. Лейбл следит за количеством выступлений артиста и за тем, чтобы они проходили как можно успешнее.
4. Запись музыки. У многих лейблов есть собственные студии звукозаписи или же выгодные условия у студий-партнеров.
5. Съемка клипов. С ними могут помочь как внутренние продакшены, так и сторонние партнеры лейбла.
6. Юридическая и административная помощь. Урегулирование вопросов с соавторами, подрядчиками, концертными площадками и стримингами.
7. Синхронизация — попадание треков в кинопроекты, сериалы и рекламу.
8. Работа со спонсорами — поиск подходящих рекламодателей и самых выгодных интеграций.
9. Формирование коммьюнити — внутреннего экспертного сообщества, в которое входят не только работники лейбла и его артисты, а все специалисты, с кем они успели наладить дружественный контакт за время существования компании.
Какие навыки нужны, чтобы создать музыкальный лейбл?
Для того, чтобы открыть собственную звукозаписывающую компанию, не нужно оканчивать специальность «руководитель лейбла» в одном из ВУЗов. Однако есть достаточно обширный список знаний, умений и навыков, которыми вы должны обладать. Рассмотрим их поподробнее.
1. Знание музыкальной индустрии изнутри. Нужно понимать, как работают все процессы, например, дистрибуция. Важно понимать их особенности и специфику.
2. Знание музыкальных направлений. Важно уметь различать их и прогнозировать, какой из стилей или кто из артистов станет популярным в ближайшие годы.
3. Организационные и управленческие навыки. Нужно не только нанимать подрядчиков, но и вдохновлять их действовать в интересах компании. Глава лейбла — это капитан большой команды, игроки которой должны действовать слаженно и стремиться к одной и той же цели. Кстати, в том, чтобы правильно выбирать и ставить эти цели, отлично помогает метод OKR.
4. Базовые юридические знания. Владельцу лейбла важно уметь составлять договоры, разбираться в авторских и смежных правах, а также налогообложении. Кроме того, нужно следить за актуальными запретами и ограничениями для артистов, которые появляются в законодательстве.
5. Маркетинговый опыт. Даже если основатель лейбла не планирует заниматься им самостоятельно, знания в этой области помогут здраво оценить потенциал артистов и в целом задать направление развития компании. Кстати, мы уже подробно разбирали, что такое музыкальный маркетинг и где ему обучиться.
Как создать музыкальный лейбл: 6 шагов
Разберемся, о каких вещах нужно обязательно подумать прежде, чем запускать собственную компанию для выпуска музыки.
В курсе UpSound «Музыкальный бизнес», в модуле «Масштабирование проекта» мы выделяем 6 основных пунктов:
• концепция
• команда
• бизнес-план
• артисты
• налоговая
• реклама
Шаг 1. Определиться с концепцией
Концепция — это цельный, сформированный бренд с единым позиционированием. Что сюда относится:
1. Позиционирование лейбла. Главные отличия вашего агентства от конкурентов — то, что выделит его на общем фоне.
Например, подписанты лейбла «Диско клуб» славятся тесным взаимодействие музыки и визуального искусства. Сама компания также часто сотрудничает с различными креаторами. И даже использует их работы в мерче.
Концепция — это цельный, сформированный бренд с единым позиционированием. Что сюда относится:
1. Позиционирование лейбла. Главные отличия вашего агентства от конкурентов — то, что выделит его на общем фоне.
Например, подписанты лейбла «Диско клуб» славятся тесным взаимодействие музыки и визуального искусства. Сама компания также часто сотрудничает с различными креаторами. И даже использует их работы в мерче.
2. Цели и задачи компании. То, зачем лично вам нужно создать собственный лейбл.
Например, эксперт курса UpSound «Музыкальный бизнес» — основатель лейбла HANGOV3R и музыкальный менеджер Артем Захаров, основал свою звукозаписывающую компанию, чтобы известность получили те артисты, которых он считает действительно талантливыми. Одна из главных задач его лейбла — поиск и продвижение классных начинающих музыкантов.
Например, эксперт курса UpSound «Музыкальный бизнес» — основатель лейбла HANGOV3R и музыкальный менеджер Артем Захаров, основал свою звукозаписывающую компанию, чтобы известность получили те артисты, которых он считает действительно талантливыми. Одна из главных задач его лейбла — поиск и продвижение классных начинающих музыкантов.
3. Жанры и стили, в которых будут работать ваши артисты. Конечно, есть лейблы, которые специализируются на разных стилях. Однако чаще всего это большие компании, которые уже много лет в индустрии. Иногда они даже могут позволить себе иметь несколько саблейблов, направленных на продвижение музыки в разных жанрах.
Поп-певица Мадонна и кантри-артист Зак Брайан — оба подписанты мэйджора Warner Music
Для небольших лейблов выгоднее всего — сконцентрироваться на одном стиле. Это позволит собрать вокруг себя коммьюнити единомышленников. А для укрепления связи в нем можно использовать шоукейсы.
4. Целевая аудитория ваших музыкантов — те, кто составит основную часть ваших слушателей. Их возраст, пол, интересы, взгляды на мир, любимый жанр и т.д.
5. Присутствие лейбла в соцсетях и его визуальный стиль. Это могут быть как одинаковые для всех постов специальные шаблоны, так и просто единый шрифт и похожее расположение подписей.
5. Присутствие лейбла в соцсетях и его визуальный стиль. Это могут быть как одинаковые для всех постов специальные шаблоны, так и просто единый шрифт и похожее расположение подписей.
Шаг 2. Собрать команду
Скорее всего, к тому моменту, когда вы решитесь открыть лейбл, несколько человек для будущей команды у вас уже будет. Ведь за вашими плечами уже большой путь от новичка индустрии к успешному менеджеру.
Из каких специалистов состоит основа команды для запуска лейбла?
1. Менеджер артистов. Помимо вас самого, можно найти несколько младших сотрудников для тех артистов, которых вы не успеваете вести самостоятельно.
2. Маркетолог, таргетолог и SMM-специалист. Без тех, кто умеет грамотно прорекламировать новые релизы и концерты музыканта в социальных сетях, обойтись нельзя.
3. Лейбл-менеджер. Этот специалист отвечает за техническое обслуживание релизов. Например, отгрузку треков на стриминги и внесение изменений в карточку артиста на стримингах.
4. Бухгалтер. Лейбл — это бизнес. А любой бизнес должен правильно вести учет, платить налоги и вовремя сдавать отчетность.
5. Юрист. Тот, кто составит договоры и проверит музыку ваших артистов на соблюдение новых законов.
Шаг 3. Составить бизнес-план
При запуске лейбла важно заранее оценить, хватит ли ваших ресурсов на его функционирование. Несмотря на то, что музыкальное агентство — это бизнес, окупаться оно начнет совсем не скоро. Поэтому важно составить грамотный бизнес-план на первый год. Что важно учесть?
1. Стартовый капитал — сколько денег вы собираетесь и можете вложить в бизнес с самого начала.
2. Регулярные расходы: от зарплат сотрудников до аренды офиса.
3. Нерегулярные расходы: например, деньги на продвижение фокусных артистов.
4. Потенциальный доход. К какому времени какого оборота вы стремитесь достичь. Важно, чтобы суммы были реалистичными.
Шаг 4. Найти артистов
Если в вашей команде уже есть A&R менеджер, то искать артистов — как раз его работа. Он скаутит начинающих исполнителей в соцсетях, отслушивает демки, присланные на почту, ведет переговоры с музыкантами и пополняет список резидентов компании. А после подписания новых исполнителей A&R-менеджер следит за качеством записываемого материала. Он оценивает потенциал песен стать хитами и помогает в отборе синглов для продвижения.
Скорее всего, к тому моменту, когда вы решитесь открыть лейбл, несколько человек для будущей команды у вас уже будет. Ведь за вашими плечами уже большой путь от новичка индустрии к успешному менеджеру.
Из каких специалистов состоит основа команды для запуска лейбла?
1. Менеджер артистов. Помимо вас самого, можно найти несколько младших сотрудников для тех артистов, которых вы не успеваете вести самостоятельно.
2. Маркетолог, таргетолог и SMM-специалист. Без тех, кто умеет грамотно прорекламировать новые релизы и концерты музыканта в социальных сетях, обойтись нельзя.
3. Лейбл-менеджер. Этот специалист отвечает за техническое обслуживание релизов. Например, отгрузку треков на стриминги и внесение изменений в карточку артиста на стримингах.
4. Бухгалтер. Лейбл — это бизнес. А любой бизнес должен правильно вести учет, платить налоги и вовремя сдавать отчетность.
5. Юрист. Тот, кто составит договоры и проверит музыку ваших артистов на соблюдение новых законов.
Шаг 3. Составить бизнес-план
При запуске лейбла важно заранее оценить, хватит ли ваших ресурсов на его функционирование. Несмотря на то, что музыкальное агентство — это бизнес, окупаться оно начнет совсем не скоро. Поэтому важно составить грамотный бизнес-план на первый год. Что важно учесть?
1. Стартовый капитал — сколько денег вы собираетесь и можете вложить в бизнес с самого начала.
2. Регулярные расходы: от зарплат сотрудников до аренды офиса.
3. Нерегулярные расходы: например, деньги на продвижение фокусных артистов.
4. Потенциальный доход. К какому времени какого оборота вы стремитесь достичь. Важно, чтобы суммы были реалистичными.
Шаг 4. Найти артистов
Если в вашей команде уже есть A&R менеджер, то искать артистов — как раз его работа. Он скаутит начинающих исполнителей в соцсетях, отслушивает демки, присланные на почту, ведет переговоры с музыкантами и пополняет список резидентов компании. А после подписания новых исполнителей A&R-менеджер следит за качеством записываемого материала. Он оценивает потенциал песен стать хитами и помогает в отборе синглов для продвижения.
Если такого специалиста в вашей команде пока нет, можно делегировать его задачи начинающим менеджерам артистов. Но важно и самому вовлекаться в этот процесс.
Шаг 5. Зарегистрировать лейбл в налоговой
Чтобы избежать проблем с законом, важно встать на учёт в Федеральной налоговой службе как ИП или юридическое лицо. Работа без регистрации квалифицируется как незаконное предпринимательство и влечёт серьёзные последствия. Согласно статье 14.1 КоАП РФ, за это предусмотрен штраф от 2 000 до 2 500 рублей для граждан (с возможной конфискацией выручки). Кроме того, за неуплату налогов по ст. 122 НК РФ штраф составляет 20–40% от неуплаченной суммы плюс пени за просрочку.
Шаг 6. Рассказать о себе музыкальной индустрии
Сделать это можно, разослав пресс-релизы знакомым специалистам и незнакомым тематическим блогерам. Помимо короткого текста о лейбле и фотографий, можно прислать яркую, отражающую позиционирование презентацию. Или вообще, заморочиться с подарком, который бы отражал манифест компании.
Как создать свой лейбл, если недостаточно знаний?
Если хотите запустить собственный лейбл, но боитесь, что вам не хватит знаний, записывайтесь на наш курс «Музыкальный бизнес». Там мы учим маркетингу в шоу-бизнесе, продюсированию артистов и всем существующим способам продвижения музыкантов. А основатель лейбла HANGOV3R и музыкальный менеджер Артем Захаров является одним из экспертов программы. В ходе нее он не только делится полезной обучающей информацией о лейблах и их организации, но и рассказывает о своем личном опыте запуска звукозаписывающей компании. Артем — не единственный эксперт нашего курса. Крупнейшие специалисты индустрии показывают нашим студентам, как применять новые знания на практике — прямо во время обучения.
Шаг 5. Зарегистрировать лейбл в налоговой
Чтобы избежать проблем с законом, важно встать на учёт в Федеральной налоговой службе как ИП или юридическое лицо. Работа без регистрации квалифицируется как незаконное предпринимательство и влечёт серьёзные последствия. Согласно статье 14.1 КоАП РФ, за это предусмотрен штраф от 2 000 до 2 500 рублей для граждан (с возможной конфискацией выручки). Кроме того, за неуплату налогов по ст. 122 НК РФ штраф составляет 20–40% от неуплаченной суммы плюс пени за просрочку.
Шаг 6. Рассказать о себе музыкальной индустрии
Сделать это можно, разослав пресс-релизы знакомым специалистам и незнакомым тематическим блогерам. Помимо короткого текста о лейбле и фотографий, можно прислать яркую, отражающую позиционирование презентацию. Или вообще, заморочиться с подарком, который бы отражал манифест компании.
Как создать свой лейбл, если недостаточно знаний?
Если хотите запустить собственный лейбл, но боитесь, что вам не хватит знаний, записывайтесь на наш курс «Музыкальный бизнес». Там мы учим маркетингу в шоу-бизнесе, продюсированию артистов и всем существующим способам продвижения музыкантов. А основатель лейбла HANGOV3R и музыкальный менеджер Артем Захаров является одним из экспертов программы. В ходе нее он не только делится полезной обучающей информацией о лейблах и их организации, но и рассказывает о своем личном опыте запуска звукозаписывающей компании. Артем — не единственный эксперт нашего курса. Крупнейшие специалисты индустрии показывают нашим студентам, как применять новые знания на практике — прямо во время обучения.
Чтобы попасть на курс, записывайтесь к нам на бесплатную онлайн-экскурсию. И не забывайте подписываться на Telegram-канал, где мы регулярно делимся самыми важными новостями, успехами наших артистов и отзывами студентов.
Также приглашаем подписаться на наш ВК.
Онлайн-экскурсия по музыкальному агентству UpSound
В удобном онлайн-формате покажем наши кейсы и рабочие связки. Расскажем, как ведем соцсети артистов и продвигаем релизы. Объясним, какими сервисами, фишками и системами пользуемся.
