Как превратить творчество в бизнес-проект и что нужно для качественной рекламы
Треки в чартах и вирусящиеся звуки в TikTok — это не везение, а результат большой вдумчивой работы. Но когда вы только начинаете свой путь в индустрии, достаточно сложно сразу разобраться, как продвигать свои треки.
В статье объясним, как работает маркетинг в шоу-бизнесе, какие инструменты используют артисты для рекламы треков, обязательны ли курсы по музыкальному маркетингу и где всему этому обучиться.
Что такое музыкальный маркетинг и зачем он нужен начинающему артисту
Музыкальный маркетинг — это один из главных способов достижения глобальных целей проекта. Он включает в себя продвижение артиста и его треков. Маркетинг в музыкальной индустрии, как и в других сферах, работает на популяризацию и монетизацию, помогая в реализации бизнес-модели.
В статье объясним, как работает маркетинг в шоу-бизнесе, какие инструменты используют артисты для рекламы треков, обязательны ли курсы по музыкальному маркетингу и где всему этому обучиться.
Что такое музыкальный маркетинг и зачем он нужен начинающему артисту
Музыкальный маркетинг — это один из главных способов достижения глобальных целей проекта. Он включает в себя продвижение артиста и его треков. Маркетинг в музыкальной индустрии, как и в других сферах, работает на популяризацию и монетизацию, помогая в реализации бизнес-модели.
Без маркетинга музыка останется для вас затратным хобби, требующим больших регулярных вложений. А ваши песни так и будут услышаны только ближайшим окружением, состоящим из друзей и родственников.
Чтобы превратить свое творчество в прибыльный бизнес-проект, нужно понимать, как работают инструменты продвижения музыки. Даже если профессия музыкальный маркетолог вам не особо близка.
Что важно для хорошего музыкального маркетинга?
1. Четкий план и качественная подготовка к промокампании. Сюда отнесем:
• формирование целей;
• определение позиционирования (образ артиста, который он будет транслировать своей аудитории, подробно об этом писали здесь);
• составление графика релизов и контент-плана к каждому выпуску песен.
2. Систематичность поможет слушателям не забывать о ваших работах.
3. Вдумчивый анализ результатов позволит использовать реальный опыт. Он поможет понять, какие инструменты лучше всего работают конкретно с вашей аудиторией. Благодаря такому подходу показатели будут расти, а о вашей музыке начнут узнавать все новые люди.
Какая команда нужна начинающему артисту для качественного маркетинга в музыкальной индустрии
Пока вы в начале пути, вы будете вести проект самостоятельно. Придется разбираться, как управлять соцсетями, снимать видео и вести коммуникацию с подрядчиками, учиться музыкальному маркетингу.
Периодически придется обращаться к подрядчикам. Для качественного музыкального маркетинга в команде вам обязательно понадобится таргетолог — он поможет настроить рекламу в соцсетях. Также можно задуматься об инфлюенс-менеджере или инфлюенс-агентстве. Их задача — взять на себя поиск подходящих блогеров и коммуникацию с ними.
Когда ваши узнаваемость и бюджеты начнут расти, можно будет расширить команду, добавив в нее новых специалистов. Кто там окажется? В первую очередь — две основные фигуры, работа с которыми, как правило, выстраивается в долгосрочное сотрудничество:
1. Менеджер проекта — специалист, который возьмет на себя все основные задачи по планированию: постановку целей продвижения, построение маркетинговой стратегии для артиста, составление графика релизов и промо-активностей, поиск подрядчиков.
2. SMM-менеджер. Он поможет создать и развить преданное коммьюнити внутри соцсетей.
Помимо них, вам также могут понадобиться:
3. Дизайнер, который будет отвечать за все, что касается визуала.
4. Контекстный таргетолог — члена команды, ответственного за продвижение концертов через Яндекс.Директ.
5. Менеджер по дистрибуции музыки, который поможет с отгрузкой релиза и его питчингом в плейлисты, оформлением карточек артиста, анализом отчета по прослушиваниям и подсчету роялти. Если на отдельного специалиста пока не хватает бюджета, эти задачи можно делегировать личному менеджеру артиста.
6. Фотограф и видеограф, задача которых — создать контент более крутой и профессиональный, чем это может сделать SMM-менеджер. Эти материалы пригодятся вам для оформления карточки на стримингах, питчинге треков и публикации в медиа.
7. Пиар-менеджер, если захочется прокачать имиджевую историю и удивить медиа инфоповодами.
Основные инструменты музыкального маркетинга
Кратко раскроем основные способы продвижения музыки. Но отметим: все приложения периодически меняют свой интерфейс, обновляются или теряют актуальность из-за новых законов. Чтобы не пропустить обновления, подписывайтесь на наш Telegram-канал. Там мы публикуем свежие новости о важных событиях музыкальной индустрии, делимся рабочими кейсами и успехами своих артистов.
Чтобы превратить свое творчество в прибыльный бизнес-проект, нужно понимать, как работают инструменты продвижения музыки. Даже если профессия музыкальный маркетолог вам не особо близка.
Что важно для хорошего музыкального маркетинга?
1. Четкий план и качественная подготовка к промокампании. Сюда отнесем:
• формирование целей;
• определение позиционирования (образ артиста, который он будет транслировать своей аудитории, подробно об этом писали здесь);
• составление графика релизов и контент-плана к каждому выпуску песен.
2. Систематичность поможет слушателям не забывать о ваших работах.
3. Вдумчивый анализ результатов позволит использовать реальный опыт. Он поможет понять, какие инструменты лучше всего работают конкретно с вашей аудиторией. Благодаря такому подходу показатели будут расти, а о вашей музыке начнут узнавать все новые люди.
Какая команда нужна начинающему артисту для качественного маркетинга в музыкальной индустрии
Пока вы в начале пути, вы будете вести проект самостоятельно. Придется разбираться, как управлять соцсетями, снимать видео и вести коммуникацию с подрядчиками, учиться музыкальному маркетингу.
Периодически придется обращаться к подрядчикам. Для качественного музыкального маркетинга в команде вам обязательно понадобится таргетолог — он поможет настроить рекламу в соцсетях. Также можно задуматься об инфлюенс-менеджере или инфлюенс-агентстве. Их задача — взять на себя поиск подходящих блогеров и коммуникацию с ними.
Когда ваши узнаваемость и бюджеты начнут расти, можно будет расширить команду, добавив в нее новых специалистов. Кто там окажется? В первую очередь — две основные фигуры, работа с которыми, как правило, выстраивается в долгосрочное сотрудничество:
1. Менеджер проекта — специалист, который возьмет на себя все основные задачи по планированию: постановку целей продвижения, построение маркетинговой стратегии для артиста, составление графика релизов и промо-активностей, поиск подрядчиков.
2. SMM-менеджер. Он поможет создать и развить преданное коммьюнити внутри соцсетей.
Помимо них, вам также могут понадобиться:
3. Дизайнер, который будет отвечать за все, что касается визуала.
4. Контекстный таргетолог — члена команды, ответственного за продвижение концертов через Яндекс.Директ.
5. Менеджер по дистрибуции музыки, который поможет с отгрузкой релиза и его питчингом в плейлисты, оформлением карточек артиста, анализом отчета по прослушиваниям и подсчету роялти. Если на отдельного специалиста пока не хватает бюджета, эти задачи можно делегировать личному менеджеру артиста.
6. Фотограф и видеограф, задача которых — создать контент более крутой и профессиональный, чем это может сделать SMM-менеджер. Эти материалы пригодятся вам для оформления карточки на стримингах, питчинге треков и публикации в медиа.
7. Пиар-менеджер, если захочется прокачать имиджевую историю и удивить медиа инфоповодами.
Основные инструменты музыкального маркетинга
Кратко раскроем основные способы продвижения музыки. Но отметим: все приложения периодически меняют свой интерфейс, обновляются или теряют актуальность из-за новых законов. Чтобы не пропустить обновления, подписывайтесь на наш Telegram-канал. Там мы публикуем свежие новости о важных событиях музыкальной индустрии, делимся рабочими кейсами и успехами своих артистов.
VK: какие инструменты музыкального маркетинга можно использовать
1. Таргет — основной способ рекламы музыки на площадке, запустить который можно в личном кабинете. Показывая посты с треком потенциальной целевой аудитории, вы сможете набирать добавления песни, получать новых подписчиков в свой рабочий паблик или же продавать концерты. Лучше всего поручить эту задачу таргетологу: он поможет не слить бюджет на бесконечные тестирования и грамотно настроит рекламную кампанию.
2. Плейлисты в VK Музыке могут давать хорошие результаты, если основная цель — прослушивания. Мы уже давали подробную инструкцию о том, как в них оказаться. Если вкратце, в редакторские плейлисты можно попасть только благодаря питчингу, а место в пользовательских часто можно купить.
3. Чат-бот можно использовать для сбора контактной информации, которая в дальнейшем пригодится для рассылок. Или же сделать его креативным дополнением к другим промо-инструментам. О том, как создать чат-бот, VK подробно рассказали на официальном сайте.
Следить за статистикой и управлять своей музыкой внутри площадки можно через VK Студию. К тому же, продвигать треки можно через аналог Reels и тиктоков — VK Клипы.
Как продвигать музыку в TikTok
1. Посевы — посты, купленные у блогеров.
2. Масс-постинг — множественные посты с определенной механикой с одного или нескольких аккаунтов. В нашем кейсе по продвижению композиции поп-рок-соул группы LeTaro он стал одним из основных инструментов стратегии. Масс-постинг помогает разогнать звук для того, чтобы потом его подхватили алгоритмы.
3. Таргетированная реклама из TikTok может вести на другие социальные сети или мультиссылку сервиса BandLink.
Telegram: платные и бесплатные способы рекламы музыки
1. Посевы — так же, как и в других соцсетях, это купленные посты у блогеров.
2. Чат-боты можно использовать как для отдельных релизов, так и целиком для вашего проекта. То, как именно вы будете использовать этот инструмент, ограничивается только его функционалом и вашей фантазией. Например, инди-музыкант кто такой ильдар сделал чат-бот частью промо к треку «мама». Он предложил своей аудитории отправлять в него фразы, которые поклонники чаще всего слышали в детстве от своих мам. Из полученных цитат артист сделал стикеры, сопроводив их QR-кодом на релиз, и расклеил по Москве.
1. Таргет — основной способ рекламы музыки на площадке, запустить который можно в личном кабинете. Показывая посты с треком потенциальной целевой аудитории, вы сможете набирать добавления песни, получать новых подписчиков в свой рабочий паблик или же продавать концерты. Лучше всего поручить эту задачу таргетологу: он поможет не слить бюджет на бесконечные тестирования и грамотно настроит рекламную кампанию.
2. Плейлисты в VK Музыке могут давать хорошие результаты, если основная цель — прослушивания. Мы уже давали подробную инструкцию о том, как в них оказаться. Если вкратце, в редакторские плейлисты можно попасть только благодаря питчингу, а место в пользовательских часто можно купить.
3. Чат-бот можно использовать для сбора контактной информации, которая в дальнейшем пригодится для рассылок. Или же сделать его креативным дополнением к другим промо-инструментам. О том, как создать чат-бот, VK подробно рассказали на официальном сайте.
Следить за статистикой и управлять своей музыкой внутри площадки можно через VK Студию. К тому же, продвигать треки можно через аналог Reels и тиктоков — VK Клипы.
Как продвигать музыку в TikTok
1. Посевы — посты, купленные у блогеров.
2. Масс-постинг — множественные посты с определенной механикой с одного или нескольких аккаунтов. В нашем кейсе по продвижению композиции поп-рок-соул группы LeTaro он стал одним из основных инструментов стратегии. Масс-постинг помогает разогнать звук для того, чтобы потом его подхватили алгоритмы.
3. Таргетированная реклама из TikTok может вести на другие социальные сети или мультиссылку сервиса BandLink.
Telegram: платные и бесплатные способы рекламы музыки
1. Посевы — так же, как и в других соцсетях, это купленные посты у блогеров.
2. Чат-боты можно использовать как для отдельных релизов, так и целиком для вашего проекта. То, как именно вы будете использовать этот инструмент, ограничивается только его функционалом и вашей фантазией. Например, инди-музыкант кто такой ильдар сделал чат-бот частью промо к треку «мама». Он предложил своей аудитории отправлять в него фразы, которые поклонники чаще всего слышали в детстве от своих мам. Из полученных цитат артист сделал стикеры, сопроводив их QR-кодом на релиз, и расклеил по Москве.
3. Таргет в Telegram настраивается через кабинет МТС. Наши эксперты отмечают, что в этой соцсети он стоит дороже, чем в других. Однако оттуда можно привести хороший трафик, если Telegram — одна из ваших основных площадок для взаимодействия с аудиторией.
Instagram*: как продвижение музыки работает в соцсети, где реклама запрещена
С 1 сентября 2025 года реклама в Instagram* запрещена как для блогеров, так и для рекламодателей. Под запрет попадают посты и сторис с рекламой бренда или товаров, а также коллаборации с инфлюенсерами. Поэтому на момент написания статьи посевы у блогеров и в музыкальных сообществах могут быть опасны.
1. Это не мешает использовать площадку для создания вирального контента — им обычно становятся посты или механики, вызывающие большой эмоциональный отклик. Часто вирусятся танцы и мемы.
2. Также на площадке есть функция создания канала. Использовать ее можно для различных анонсов и теплых сообщений поклонникам, как это делает британская поп-певица LAUREL.
Instagram*: как продвижение музыки работает в соцсети, где реклама запрещена
С 1 сентября 2025 года реклама в Instagram* запрещена как для блогеров, так и для рекламодателей. Под запрет попадают посты и сторис с рекламой бренда или товаров, а также коллаборации с инфлюенсерами. Поэтому на момент написания статьи посевы у блогеров и в музыкальных сообществах могут быть опасны.
1. Это не мешает использовать площадку для создания вирального контента — им обычно становятся посты или механики, вызывающие большой эмоциональный отклик. Часто вирусятся танцы и мемы.
2. Также на площадке есть функция создания канала. Использовать ее можно для различных анонсов и теплых сообщений поклонникам, как это делает британская поп-певица LAUREL.
«Моя волна» и другие способы, как продвигать свои треки на Яндекс Музыке
В своих статьях мы уже подробно рассказывали о всех возможных вариантах продвижения на Яндекс Музыке и сейчас кратко пройдемся по основным инструментам.
1. Пресейвы — с помощью партнерского сервиса Яндекс Музыки BandLink можно создать страницу, на которой будут указаны ссылки на добавление трека на всех стриминговых площадках. Причем лайкнуть песню можно еще до ее официального релиза.
В своих статьях мы уже подробно рассказывали о всех возможных вариантах продвижения на Яндекс Музыке и сейчас кратко пройдемся по основным инструментам.
1. Пресейвы — с помощью партнерского сервиса Яндекс Музыки BandLink можно создать страницу, на которой будут указаны ссылки на добавление трека на всех стриминговых площадках. Причем лайкнуть песню можно еще до ее официального релиза.
На этой же странице можно добавить функцию донатов:
А также получить QR-код, который можно использовать в своих креативах:
С помощью пресейвов можно не только сохранять трек, но и собирать электронные адреса своей аудитории. А потом использовать их для рассылки.
2. Плейлисты для музыкантов, как и на других стримингах, бывают редакторскими, в которые трек нужно питчить, и пользовательскими.
3. «Моя волна» — умная система рекомендаций от Яндекс Музыки. Для каждого пользователя она уникальна.
4. «Нитро» — технология рекомендаций, направленная на релизы начинающих артистов с ежемесячной аудиторией менее 5 тыс. пользователей. Например, трек «Все пройдет» поп-певицы NURA, чья музыка у нас на дистрибуции, попал в чарт «Нитро». В результате количество слушателей артистки увеличилось почти в тысячу раз.
2. Плейлисты для музыкантов, как и на других стримингах, бывают редакторскими, в которые трек нужно питчить, и пользовательскими.
3. «Моя волна» — умная система рекомендаций от Яндекс Музыки. Для каждого пользователя она уникальна.
4. «Нитро» — технология рекомендаций, направленная на релизы начинающих артистов с ежемесячной аудиторией менее 5 тыс. пользователей. Например, трек «Все пройдет» поп-певицы NURA, чья музыка у нас на дистрибуции, попал в чарт «Нитро». В результате количество слушателей артистки увеличилось почти в тысячу раз.
5. «Искра» — особый плейлист Яндекс Музыки, в который отбираются треки, залетевшие в Мою волну.
6. «Импульс» — платный инструмент, работающий на базе рекламных технологий Яндекс Директа.
YouTube: что еще, помимо клипов, можно использовать для музыкального маркетинга
1. In-Stream — реклама, встроенная в плеер и проигрываемая в самом начале, в середине и в конце видео.
2. Discovery — реклама, которая высвечивается в окошке во время или сразу после просмотра видео. Такой инструмент обычно значительно дороже, чем In-Stream.
3. Пользовательские плейлисты — хороший инструмент, который доступен всем пользователям независимо от страны. Музыка из них проигрывается в различных общественных местах: фитнес-залах, барбершопах, салонах красоты, такси.
Что такое Яндекс Директ
Яндекс Директ — инструмент контекстной рекламы, которую можно размещать на Яндексе и его сайтах-партнерах. Часто он используется для продвижения концертов.
6. «Импульс» — платный инструмент, работающий на базе рекламных технологий Яндекс Директа.
YouTube: что еще, помимо клипов, можно использовать для музыкального маркетинга
1. In-Stream — реклама, встроенная в плеер и проигрываемая в самом начале, в середине и в конце видео.
2. Discovery — реклама, которая высвечивается в окошке во время или сразу после просмотра видео. Такой инструмент обычно значительно дороже, чем In-Stream.
3. Пользовательские плейлисты — хороший инструмент, который доступен всем пользователям независимо от страны. Музыка из них проигрывается в различных общественных местах: фитнес-залах, барбершопах, салонах красоты, такси.
Что такое Яндекс Директ
Яндекс Директ — инструмент контекстной рекламы, которую можно размещать на Яндексе и его сайтах-партнерах. Часто он используется для продвижения концертов.
Основные этапы маркетинга в музыкальной индустрии
1. Определиться, что именно вы собираетесь продвигать: сингл или альбом.
2. Выбрать фокусный трек для продвижения. Если вы планируете рекламировать сингл, то с выбором песни уже все понятно. Если альбом — то в качестве фокусного трека нужно выбрать самую потенциально успешную, на ваш взгляд, композицию.
3. Определиться с целью: подписчики, прослушивания, вовлечение и т.д.
4. Обозначить бюджет, который вы готовы потратить на инструменты музыкального маркетинга.
5. Прописать маркетинговую стратегию и составить контент-план.
6. Сделать прогрев до релиза.
7. Протестировать разные механики, в том числе запустить тренд в TikTok.
8. После выхода трека — заложить минимальные бюджеты на базовые инструменты продвижения треков. Оценив промежуточные результаты, можно будет понять, в какие из них можно вложить больше денег, а в какие — не стоит.
9. Оценить финальные результаты промокампании.
1. Определиться, что именно вы собираетесь продвигать: сингл или альбом.
2. Выбрать фокусный трек для продвижения. Если вы планируете рекламировать сингл, то с выбором песни уже все понятно. Если альбом — то в качестве фокусного трека нужно выбрать самую потенциально успешную, на ваш взгляд, композицию.
3. Определиться с целью: подписчики, прослушивания, вовлечение и т.д.
4. Обозначить бюджет, который вы готовы потратить на инструменты музыкального маркетинга.
5. Прописать маркетинговую стратегию и составить контент-план.
6. Сделать прогрев до релиза.
7. Протестировать разные механики, в том числе запустить тренд в TikTok.
8. После выхода трека — заложить минимальные бюджеты на базовые инструменты продвижения треков. Оценив промежуточные результаты, можно будет понять, в какие из них можно вложить больше денег, а в какие — не стоит.
9. Оценить финальные результаты промокампании.
Где учиться музыкальному маркетингу
Если вы хотите научиться всему, что касается маркетинга в шоу-бизнесе, в одном месте — сделать это можно на нашем курсе «Музыкальный бизнес». После его завершения вы сможете работать как над своим собственным творческим проектом, так и в других музыкальных компаниях или даже у нас, в UpSound.
В школе музыкального бизнеса мы рассказываем, как развить свои хард-скиллы: от саундпродюсирования до организации зарубежных туров, от профессионального ведения соцсетей до поиска подрядчиков. Учим маркетингу в шоу-бизнесе, продюсированию артистов и всем существующим способам самопродвижения музыканта.
Если вы хотите научиться всему, что касается маркетинга в шоу-бизнесе, в одном месте — сделать это можно на нашем курсе «Музыкальный бизнес». После его завершения вы сможете работать как над своим собственным творческим проектом, так и в других музыкальных компаниях или даже у нас, в UpSound.
В школе музыкального бизнеса мы рассказываем, как развить свои хард-скиллы: от саундпродюсирования до организации зарубежных туров, от профессионального ведения соцсетей до поиска подрядчиков. Учим маркетингу в шоу-бизнесе, продюсированию артистов и всем существующим способам самопродвижения музыканта.
Обучение проходит по интерактивному учебнику, а каждый месяц материал подкрепляется онлайн-воркшопами со всей группой и экспертами. В качестве них на нашем курсе выступают ведущие специалисты индустрии, за плечами которых работа с крупнейшими артистами отечественной сцены.
Кроме того, у нас есть ламповое коммьюнити, которое всегда готово поддержать, дать совет или помочь с возникшей проблемой. Все студенты курса общаются в общем чате, где вас точно не оставят без ответа.
По окончанию обучения вас ждет практика на реальном музыкальном проекте.
Обучение музыкальному маркетингу — важный шаг для начинающего артиста на пути к успешной карьере. Зная, как работают инструменты продвижения, вы можете экономить, грамотно распределяя бюджет. Но главное — разбираясь в музыкальном маркетинге, вы можете начать зарабатывать на своих треках.
Instagram* — принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещенной на территории РФ
Instagram* — принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещенной на территории РФ