Антикризисный гайд для музыканта

В кризис увеличить число своих слушателей, собирать концерты и получать роялти за прослушивания? А также собрать базу фанатов VK, которая будет добавлять ваши песни в аудиозаписи, смотреть клипы, лайкать и комментировать посты и с нетерпением ждать следующего релиза? Легко!

Пока новостные порталы делали прогнозы для артистов, мы составили конкретные рекомендации. В нашем антикризисном гайде делимся готовыми решениями по продвижению в текущей ситуации и рассказываем, как запустить вашу творческую контент-машину уже сейчас.

Instagram, TikTok, YouTube. Чем заменить?

Блокировка соц.сетей – не повод впадать в панику. Рассказываем, как теперь рекламироваться в инсте, где задавать тренды вместо тиктока и куда идти, если YouTube заблокируют.

Как рекламироваться в Instagram.
Пока в инстаграме можно публиковаться через VPN, забрасывать площадку не нужно, продолжайте выкладывать посты и сторис.

Вы можете искать лазейки, чтобы обойти ограничения рекламного кабинета Facebook, выпускать иностранные карты и запускать рекламу на русскоговорящую аудиторию в других странах, но мы не советуем так делать. Официально Meta признана в стране экстремистской организацией и за размещение таргетированной рекламы можно заплатить огромный штраф или лишиться свободы.


Поэтому лучше вложите рекламный бюджет в таргет ВКонтакте. В VK сильный рекламный кабинет, вы сможете получить больше подписчиков и прослушиваний по низкой цене.

А в инстаграме можно использовать другие способы для рекламы:

1) Посевы треков
Обращайте внимание на музыкальные аккаунты: сообщества о музыке, с клипами, каверами и близкие по тематике.

Музыкальные аккаунты просто найти по ключевым словам: music, музыка, песни, клипы и т.д. В качестве ключевого слова используйте также жанр, в котором вы пишете музыку.

2) Обратитесь к микроблогерам
Но сразу скажем: это крайняя мера, потому что существует много других эффективных способов для рекламы.

В последние годы хорошие результаты дает сотрудничество именно с микроблогами: их аудитория супер лояльна и исключает накрутку. А ещё с ними вы можете договориться о минимальном прайсе или бартере.
Как сделать рекламу успешной:

  1. Вряд ли для посева вам подойдут аккаунты про бизнес, вязание или садоводство, поэтому тщательно анализируйте ЦА.

  2. Исключите накрутку подписчиков, для этого посчитайте процент вовлеченности в разрезе подписчики-лайки.

Лайфхак: посмотрите посты с видео, если они есть. Так вы сможете увидеть средний охват публикаций.

  1. Прочитайте посты в аккаунте, посмотрите, что заходит, а что нет. От этого оттолкнитесь в написании своего рекламного поста.

  2. Запросите статистику в виде скриншотов. Для честного блогера и сообщества это не проблема.

  3. Решите все вопросы на берегу: вид и время публикации, отметят ли ваш аккаунт, вопросы цены и оплаты.
TikTok. Где теперь задавать тренды?

TikTok помог многим новичкам набрать популярность и задать тренды. Теперь тренды задаем в VK Clips.

В UpSound мы продвигаем артистов на площадке уже 6 лет и работаем с форматом VK Clips с момента создания. Мы уже осознали мощь охватов и просмотров роликов, а сейчас возможностей для органического роста ещё больше. ВКонтакте становится главной площадкой для взаимодействия между артистами и слушателями. За последнюю неделю авторы опубликовали на платформе в 10 раз больше видео, чем за предыдущий месяц.

Такие просмотры можно набирать с помощью поддержки роликов от ВКонтакте.
Куда идти, если заблокируют YouTube

YouTube – гигантская машина для видеоконтента и в ближайшее время вряд ли кто-то составит ему конкуренцию и предложит те же инструменты.

Что делать, пока YouTube жив.
Мы в UpSound продолжаем вести и развивать свой канал. Зачем постить в ютуб, если нет монетизации? Мыслите стратегически. Если платформу заблокируют, к моменту разблокировки у вас будет готовая база видео на канале, чтобы продвигаться и монетизироваться.

Если у вас уже готовы клипы, загружайте их и продвигайте через русскоязычные плейлисты или делайте рекламные интеграции с другими каналами. Путь в плейлисты YouTube открыт, если у вас есть возможность перевести деньги кураторам с иностранной карты или через PayPal.

А пока дополнительно выкладывайте видео на другие площадки, чтобы монетизироваться через них. VK Видео, VK Clips и Яндекс.Дзен активизировались и уже ввели много классных фишек, благодаря которым можно зарабатывать на просмотрах.

VK Видео и VK Clips.
На данный момент это лучшая альтернатива.
Плюсы: большая аудитория, удобный и понятный интерфейс, удобно загружать и смотреть видео внутри соц.сети.

Видео и ролики артистов набирают хорошие просмотры, их активно лайкают и комментируют. Например, ролики Мари Краймбрери в разделе VK Clips в среднем набирают от 50 тысяч до миллиона просмотров.

А клипы от 500 тысяч и выше.
Яндекс Дзен
Теперь не нужно набирать 10 000 минут просмотров за 7 дней, чтобы получать деньги в Яндекс Дзен. Порог монетизации – всего 100 подписчиков. Принцип простой: чем активнее вы будете работать с аудиторией, чаще постить интересный контент, тем больше будет доход.

Платформа временно отключила рекомендации и перевела ленту в формат подписок.
Теперь пользователи видят в ленте контент только тех авторов, на которых подписались. Поэтому самое время оформить свой канал и рассказать о нём в других социальных сетях и мессенджерах.

В Яндекс Дзен появился раздел «Ролики». Видео теперь можно загружать в вертикальном формате, смотреть в отдельной ленте или общей.

Раньше на платформе преимущественно публиковались статьи, но теперь можно добавлять посты с фото и длинные видео.
Контент там публикуют многие артисты, но пока не так активно. Давно свой канал ведет Ольга Серябкина, публикует в основном фото и текстовые посты. Её аудитория и постоянный постинг дают возможность монетизироваться.
Но и другие музыканты уже начали активизироваться, привлекать своих подписчиков из других соц.сетей в Яндекс Дзен, чаще делиться контентом в формате кросспостинга.
Мы рекомендуем заходить на платформу через приложение Яндекс с Алисой, а не через основное приложение, так как там встречаются проблемы с загрузкой видео. В Яндекс с Алисой опубликовать ролик, видео, пост можно сразу с главного экрана.
RuTube
Предупреждаем: упоминание RuTube может вызвать легкую ухмылку, недоумение и даже смех. Вокруг много негатива, у платформы неудобный интерфейс, долгая модерация видео, нет лайков и нельзя писать комментарии.

Самый успешный канал о музыке здесь – Авторадио, у них целых 4 тысячи подписчиков. Каналов музыкантов на RuTube немного и их аудитория минимальна.

RuTube
Из плюсов: есть система монетизации контента после достижения 5000 просмотров. А в первые 40 дней с момента регистрации авторы получают 100% дохода от просмотров. Выкладывайте если не целые клипы, то mood-видео, сниппеты, чтобы посмотреть, какие возможности есть для вас. Если набираете необходимое количество просмотров для получения денег, заливайте видео посерьезнее.

Мы рекомендуем сейчас использовать все ресурсы. Сделайте упор на VK и Яндекс. Дзен, а остальные площадки используйте для кросспостинга. Чем больше ресурсов и возможностей вы охватите, тем больше профита получите.

Что происходит с дистрибуцией и как сейчас выпускать новые треки.

Артисты уже просыпаются и адаптируются. Практически все музыканты в UpSound вернулись к творчеству и выпускают новые релизы. Конкуренция после месяца затишья снова возрастает, поэтому сейчас лучшее время, чтобы выпустить новый материал.

Одна из острых проблем музыкантов: текущий или будущий вывод средств от дистрибьюторов. Ведь за последние недели о приостановке работы в России сообщили три крупнейших мейджор-лейбла, зарубежные дистрибьюторы и стриминги.

Посмотрим на ситуацию с холодной головой. Приостановка работы лейблов – не прекращение работы. Россия – крупный рынок и большой потенциал для получения прибыли, поэтому лейблы вернутся. Если западные сервисы всё-таки уйдут безвозвратно, нишу заполнят новые российские лейблы и дистрибьюторы, сотрудничество с которыми, возможно, будет даже выгоднее.

Даже если вы выпускались через зарубежных дистрибьюторов, например CD Baby, Label Worx, RecordUnion, Symphonic и др., то можете решить проблему с выплатами.

Что можно сделать:
1) Мониторить и ждать разрешения ситуации. Да, это тоже вариант.

2) Перенести ваш каталог музыки к российскому дистрибьютору.

3) Найти посредника за границей, который сможет помочь с выводом средств. Но нужно иметь в виду, что не все дистрибьюторы позволяют изменить платежные данные внутри кабинета. Узнайте об этом заранее.

4) Открыть банковский счет в другой стране и изменить платежные данные вашего кабинета, если это возможно.
Из приятных новостей:
Все локальные российские лейблы и дистрибьюторы продолжают работу в прежнем режиме.

ONErpm подтвердили, что останутся на рынке и сейчас работают над дополнительными инструментами выплат музыкантам. Скорее всего, проблемы с выплатами в ближайшее время решат и в других компаниях.

TuneCore не будет брать плату по дистрибуции с российских лейблов и артистов, ранее сотрудничавших с сервисом.

На рынке появился молодой дистрибьютор MusicAlligator. Любой может зайти туда отгрузить свои релизы, потому что дистрибьютор работает с физическими лицами. Комиссия составляет 20% и может быть снижена, если ваша музыка приносит хороший доход, а также музыку отправляют кураторам плейлистов разных цифровых площадок.

В России есть свои крупные стриминги взамен ушедшему Spotify: VK Музыка, Яндекс Музыка, СберЗвук. В Яндекс Музыке можно платно размещаться в плейлистах. А у СберЗвука очень мощный план развития и отличные показатели в цифрах по пользователям, исполнителям и прослушиваниям. В VK сейчас большое увеличение аудитории, но конкуренция меньше, так как меньше релизов, как следствие – снижается стоимость охватов. К тому же, из-за меньшего количества релизов есть шанс занять хорошие позиции в чартах. Сыграйте на дефиците контента, в котором люди по-прежнему нуждаются.

Мы тоже занимаемся продвижением в данных условиях и не паникуем.

А с концертами что?

Будут ли концерты? Конечно. Всегда есть те, кто выступать будет и те, кто придет на концерт. Если вы направите всю свою энергию и силы на новые инструменты продвижения и будете расширять и укреплять своё комьюнити, то у вас всегда будут люди, которые придут на ваше выступление.

Прежде чем открыть продажи билетов, уделите особое внимание промо концерта и запуску рекламы. Сейчас это необходимо больше, чем когда-либо.

С помощью тестов вы сможете понять, какое количество людей реально готово купить билет и исходя из этого выбрать подходящую площадку для выступления. Возможно, вы планировали собрать «Олимпийский», но в текущей ситуации придётся выбрать зал поменьше. Поэтому запускайте рекламную кампанию раньше и тестируйте разные большие аудитории для продажи билетов.

В самой продаже билетов сейчас нет проблем, так как из всех инструментов отпала только реклама Facebook, но вы по-прежнему можете анонсировать дату концерта в ленте и сторис.

Помимо инсты продвигать концерты можно:
  • в Яндекс.Директе
Только с помощью этого инструмента вы можете сделать половину продаж. Здесь есть хорошая аналитика и статистика.


  • Через рекламные посты в сообществе ВКонтакте
Помимо рекламного поста сделайте ряд подогревающих и информационных постов: расскажите о концерте, покажите свои лайвы, видео с репетиций, ведите обратный отсчёт.
  • Через тематические паблики
Часто они готовы размещать анонсы близких им по духу событий бесплатно или за пригласительные на концерт.

  • Анонсировать во всех соц.сетях.
Механика та же, что и в ВКонтакте. Также попросите знакомых артистов о рекламе вашего концерта у себя в сторис.
Куда вести аудиторию из соц.сетей. Краткий обзор площадок.

Мы приготовили огромный блок про ВКонтакте, так как именно там вы закроете все вопросы по продвижению, но о других вариантах тоже расскажем.

Telegram
Все активно ведут трафик из инстаграма в телегу. Но это мессенджер, а не соц. сеть и больше подходит для экспертов, чем для музыкантов.

Существенные минусы:
  • Нет органического роста, таргетированной рекламы и бизнес-инструментов

  • Нет умной и вообще какой-либо ленты: нужно заходить в отдельный чат, чтобы быть в курсе актуальной информации об артисте, а это усложняет жизнь пользователю и быстро надоест

  • Телеграм очень легко замусорить, если подписаться сразу на всех любимых артистов.
Но развивать свой канал стоит, потому что плюсов тоже много:
  • Общение с аудиторией

  • Можно выкладывать разный вид контента: фото, видео, аудиозаписи, тексты.

Если использовать все эти инструменты в совокупности, можно привлечь и заинтересовать аудиторию. Например, рэпер MAYOT очень активно ведёт свой канал: выкладывает демки, видео-кружочки со студии, сниппеты, анонсы концертов, а просмотры на канале превышают количество подписчиков и под постами хороший актив из лайков и реакций.
  • Посевы по тематическим каналам
Так же, как и в VK и Instagram, здесь можно публиковаться в близких по тематике каналах.

  • Реклама в телеграм-ботах
Вы можете разместиться в телеграм-боте в формате поста с фото и треком, либо оставить в посте ссылки на прослушивания на разных площадках. Бот рассылает ваш пост всем своим подписчикам и вы получаете прирост слушателей.

  • Реклама внутри площадки через сервисы
Один из таких сервисов Telega.in, который помогает найти целевую аудиторию в Telegram и запустить рекламную кампанию.
Как это работает:

1) Вы выбираете подходящие каналы из проверенного сервисом каталога
2) Пополняете баланс любым удобным способом
3) Создаете рекламный пост с фото и ссылкой на соц.сеть или бэдлинк
4) Владелец канала публикует пост и присылает ссылку на проверку
ЯRus, Россграм и другие новые соц.сети.

Пока ЯRus – это что-то странное, неудобное и лагающее, а Россграм никак не может сделать логотип. Мы не надеемся, что они заменят инстаграм, но будем присматриваться.

В ЯRus можно публиковать видео, заметки, статьи и фото. В главной ленте уже неплохие показатели просмотров: от 1,5 тысяч до миллиона и выше. Есть отдельная вкладка для роликов, куда можно загрузить клипы до 30 секунд или полноценные видео до 3 часов.

В музыкальном разделе уже появились такие артисты, как Мари Краймбрери, Zivert, БИ-2, Burito, Ёлка, IOWA, Полина Гагарина и многие другие. В главной ленте в разделе «Новинки музыки» крутится реклама артистов.
Используйте ЯRus для кросспостинга, если площадка выстрелит, у вас уже будет там готовая база. А ещё на старте проще договориться с новой соц.сетью о верификации, разных активностях и коллаборациях.
А теперь разберем, почему VK – лучшая площадка для продвижения и как собрать там базу фанатов.

ВКонтакте и так уже был лучшим в музыкальном продвижении. А после блокировки инсты в соц.сети огромный приток новых пользователей. Здесь вы можете собирать тысячи своих фанатов, которые придут на ваш концерт, будут лайкать, комментировать и поддерживать вас в дни релизов.
Плюсы VK
  • Стабильность
Социальная сеть существует уже 15 лет и продолжает развиваться

  • Есть встроенные инструменты для прослушивания музыки.
Стоимость прослушивания в разы дешевле, чем, например, в Apple Music. На большинстве стриминговых сервисов возможностей продвижения музыки либо нет совсем, либо они минимальные, а здесь они есть.

  • Встроенные инструменты для загрузки и просмотра видео
Это особенно пригодится после блокировки YouTube.

  • Классные возможности для таргета
Рекламный кабинет VK намного шире и интереснее, чем в Facebook: можно настраивать рекламу на Подписчиков сообществ, Активных подписчиков сообществ, а также на Слушателей музыкантов. В рекламном кабинете есть функция «Подобрать заинтересованную аудиторию»: алгоритмы сами найдут людей, которым интересен ваш контент. А в статистике теперь можно увидеть, сколько раз запустилось видео, глубину просмотра, даже если пользователи видели ролик несколько раз. Это поможет адаптировать рекламные кампании и оценить, насколько эффективно реклама влияет на показатели видео.
Что делать, если у вас ещё нет своего сообщества VK или до этого вы не продвигали его активно? Не проблема, расскажем, как создать и оформить сообщество, перевести трафик на площадку и какой контент создавать.

Итак, если у вас ещё нет сообщества VK – создаем.
Публичная страница – самый распространенный тип сообщества для музыкантов. Впишите название, тематику сообщества.

Через инструмент «Управление» добавьте всю необходимую информацию в паблик, настройте виджеты, кнопку для связи с вами. Подключите сторис, комментарии, все необходимые разделы

Сообщество создано, но вести туда людей еще рано.
Нужно базово упаковать профиль. Итак, что нужно добавить:

1
Шапка сообщества
Встречают по обложке. Шапка сообщества – первое, что увидит пользователь, она должна отражать ваш фирменный стиль и совпадать с общим стилем группы.

Важную информацию поместите в центр, чтобы в мобильном приложении всё было видно. Будет круто, если в мобильную версию вы добавите анимационную обложку. Это можно делать с выходом каждого сингла, так уже при входе в паблик новые слушатели могут увлечься вашим творчеством.
А для мобильной версии мы добавили в паблик артиста адаптированную анимированную обложку
2
Аватар сообщества
Это ваше лицо. Фотография должна совпадать с общей стилистикой паблика.
3
Статус сообщества
Расскажите в нем о выходе релиза, добавьте цепляющую фразу о себе, оставьте ссылку.
4
Описание сообщества
Сориентирует пользователя и расскажет о вас: концепция, история. Задайте вопрос от лица слушателя: почему я должен здесь остаться? И ответ на этот вопрос оформите классным текстом в описании. Крупные артисты часто использую описание, чтобы рассказать о концерте, поделиться контактами, ссылками и т.д.
Если у вас пока нет крупных инфоповодов, расскажите здесь о себе и своей музыке.
5
Разделы с аудио-и видеозаписями
Куда без них музыканту? Добавьте свои треки в хронологическом порядке и создайте плейлисты. В видеораздел загрузите свои клипы, видео с выступлений, интервью и т.д.
6
VK Clips
Мы уже рассказали, почему это важный раздел. Если вы вели TikTok или Reels и у вас есть готовые ролики, добавьте несколько. И в будущем продолжайте его вести. Показ ваших видео в разделе VK Clips приведет новых слушателей.
7
Карточка музыканта
Аватар – лицо сообщества, карточка музыканта – лицо исполнителя.
Привяжите ее к сообществу и добавьте классное фото.
8
Посты
Сделайте 3-4 базовых поста, в том числе для запуска рекламы. Самый важный пост закрепите. Это может быть последний релиз и ссылка на прослушивание или пост с ключевой информацией о вас, анонс концерта.
Готово! Вы базово упаковали паблик, можете запустить первую рекламную кампанию и постепенно переводить аудиторию в сообщество.
5 способов перевести аудиторию в VK и никого не потерять.

И не только не потерять, но и заполучить новых фанатов в свою базу и развить сообщество, в котором ежедневно появляются новые подписчики, растут охваты, лайки и комментарии

1) Делайте эксклюзивный контент для VK.
Создайте свою развлекательную рубрику и размещайте её в формате постов, но лучше выбрать VK Clips. Ниже поделимся классным кейсом, который поможет понять, в каком направлении двигаться.

2) Организуйте конкурс с призом.
Чем интереснее конкурс и приз, тем больше шансов привести через него аудиторию. Запустите розыгрыш билета на концерт или сделайте небольшой мерч и подарите его победителю. Не выбирайте механику «приз за репост», это уже неинтересно. Предложите снять тематическую сторис или записать кавер на ваш трек и разместить его в комментариях под вашим постом.Рэпер Хаски запустил конкурс на обложку его нового трека. Вариант, который понравится рэперу и появится на обложке, а имя победителя он обещает зафорсить везде.

3) Сделайте лайв с другим интересным артистом или лайв в непривычном для вас стиле.
Сыграйте на контрасте и спойте то, чего никто не ждал. Играете тяжелый рок? Рэпер? Спойте попсу. И наоборот. Привлеките для дуэта исполнителя, который очень отличается от вас. Так сделали Лолита и Элджей и выступили с рок-кавером на уже легендарный трек Cadillac.Запустите челлендж в VK и пригласите подписчиков участвовать.Оттолкнитесь от вашего позиционирования. Любите спорт и активно делитесь этим с поклонниками?

4) Запустите челлендж в VK и пригласите подписчиков участвовать.
Оттолкнитесь от вашего позиционирования. Любите спорт и активно делитесь этим с поклонниками? Запустите челлендж «7 дней в спортзале» или «7 дней на ПП». Делитесь своим рационом, тренировками, запустите хэштег, с которым подписчики будут публиковать сторис ВК и отмечать вас. В конце челленджа подведите итоги, отметьте тех, кто активно участвовал.

5) Расскажите историю.
Если вы открыты для своих слушателей, поделитесь личной историей об отношениях, семье, детстве и т.д. Зацепите аудиторию эмоцией. Если не знаете, что рассказать, прикрепите опросник и поинтересуйтесь мнением. На самую интересную тему сделайте пост или снимите видео. Так шанс перевести больше аудитории ещё выше, ведь ваши слушатели сами выбрали тему.

Всё это анонсируйте в других социальных сетях и делитесь ссылкой на своё сообщество. Приоткрывайте тайну и интригуйте, чтобы подогреть интерес. Чтобы привлечь новых слушателей, протестируйте рекламу на аудитории артистов, музыка которых схожа с вашей. Как это сделать: в каждом из стриминговых сервисов есть вкладка «Похожие артисты», отберите несколько повторяющихся и протестируйте рекламу на их ЦА.
Важно!
Контент для сообщества нужно делать и публиковать стабильно, только так вы сможете удержать аудиторию и привлечь новую.
Мы знаем, как бесплатно увеличить сообщество VK в 15 раз всего за два месяца. И вас научим!

Как и обещали, делимся мощным кейсом по продвижению.

Наш артист Леба не блогер, не тиктокер, а интеллигентный режиссер, решивший сделать первые шаги в музыке. 50 лет, харизматичен, умен и музыкально подкован. На это мы и сделали упор.

Блогерский инстаграм и хайповый тикток не самые подходящие форматы для такого артиста, поэтому в продвижении мы сделали акцент на развитие мощного сообщества ВКонтакте и именно там решили собрать базу лояльных слушателей.

Как мы это сделали:

Разработали стратегию и позиционирование
Мы определили все сильные и слабые стороны артиста, разработали визуал, подачу в соц.сетях, tone-of-voice и контент-план.

Добавили фишки
Совместно с музыкантом мы придумали и запустили развлекательную рубрику «Школа жизни Лёбы», в которой артист в образе сказочного мудреца делится житейским опытом.

Регулярно выпускали контент и поддерживали активность в сообществе
Аудитория откликнулась на первые ролики Лёбы просмотрами, лайками, комментариями. Мы перешли к следующему шагу, потому что были уверены в успехе формата.

Запросили поддержку Вконтакте
Теплую аудиторию охватили, но хотелось привлечь гораздо больше людей. Поэтому мы обратились к нашим друзьям из поддержки VK и представили презентацию серии видеороликов. Поддержка ВКонтакте оценила формат и добавила нам дополнительный бесплатный охват.

Развивали комьюнити-менеджмент
Конечно, на этом мы не остановились. Мы отслеживали все позитивные реакции людей, создавая базу лояльных слушателей, и продолжали делать контент регулярно. Так Лёба получил базу поклонников, которые соприкасаются с его контентом, рассказывают о нем другим онлайн и офлайн, ждут новые ролики и релизы.

Результат
Каждый день в группу добавлялись 100-200 человек, а ролики стали набирать до 130 тысяч органических просмотров!
За два месяца мы сделали то, на что у многих уходят полгода и больше. А ведь мы раскрыли всего одну фишку артиста и использовали только один инструмент – VK Clips, которые помогли превратить тысячу подписчиков в 14 тысяч.
Кризис – не проблема!

Стало ли в кризис меньше способов для продвижения артистов? Нет. Наоборот, появляются новые классные возможности. Вы по-прежнему можете выпускать музыку, получать выплаты, давать концерты и общаться со своими слушателями.

Сконцентрируйтесь на качестве музыки, потому что время трендов тиктока и хайпа уходит. Если вы хотите задавать собственные тренды, то сфокусируйтесь на своем внутреннем творческом потенциале и используйте все методы, чтобы рассказать о своей музыке как можно большему количеству людей.

А также подписывайтесь на блог UpSound в VK, чтобы всегда быть в курсе музыкальных событий и фишек продвижения.